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※让演讲成为一场故事会
卡耐基曾经读过鲁道夫·佛列的《流畅的写信艺术》这本书，在这本书中，鲁道夫提出来这样一个观点，卡耐基非常赞同，即“只有故事才真正具有可读性。”
这话说得真是一点都没错。
鲁道夫还举了《读者文摘》和《时代》这两本杂志的例子，这两本雄踞杂志销售量排行榜前三甲的杂志，他们的内容大多数都是纯粹的记叙性的文章，都是奇闻轶事。
读者们对此非常买账，读得津津有味。
其实演讲和这个的道理差不多，演讲需要吸引听众，而吸引听众最好的方法之一便是给他们讲故事，在故事的中间穿插进自己想要表达的观点、立场，夹叙夹议，大家听得才有兴致，这样，你才能牵着听众的耳朵走。
当我们夸奖一个人的演说水平非常高时，我们通常会说这个人很会讲故事。
讲故事，并不是一件容易的事，你可能知道很多的故事，但是却不一定能够把一个故事讲得绘声绘色，讲得扣人心弦。
怎样才能讲好一个故事，抓住听众的耳朵和心，在这里，卡耐基给大家提出几点实用性比较强的技巧。
第一、我们要做人性化的演讲。
换位思考一下，你是否喜欢听一个人唠唠叨叨地给你讲些大道理呢？答案是否定的，没有人愿意听别人给自己说教，所以单纯地讲事实或者是你的观点，那会非常枯燥，听众会感到厌烦，因为他们没有代入感，觉得你说的内容和他们一点关系也没有，他们不会有任何兴趣。
所以，当我们演讲时，要学会换位思考，做到人性化。
想一想如果自己是听众，那么更想听到什么样的演讲呢？什么样的演讲会让你感兴趣呢？是不是那些风趣幽默，有具体事例的演讲呢？因为听众更愿意从真人真事中得到人生的启发。
第二、在讲故事的过程中，尽量不要用无名氏，而是用具体的名字，具体的地点，这样会增添故事的真实性，会让听众听起来更有兴趣。
即便是想要保护当事者的身份时，也可以使用杜撰假名的方式来继续你的演讲。
没有人喜欢听虚假的故事，没有人喜欢听无名氏的事迹，所以，尽量在演讲过程中点名道姓，让你的演讲更具有个性化。
第三、好的故事不是有一个漂亮的开头和劲爆的结局就可以了，这样的故事往往不会给你深刻的印象，因为故事没有亮点，没有记忆点。
所以，演说的时候，尽可能多的叙述细节。
可能你会有疑问，在演讲过程中说太多的细节，听众不会感到厌烦吗？他们会喜欢听一些细枝末节吗？但是，细节不能过多，啰嗦的人自然不招人喜欢，但是在这里所说的细节是故事中重要的细节。
这一点上，我们可以借鉴新闻记者写作时的“五何公式”
：何时、何地、何人、何事、何故，你只需要在故事中详细说明白这五个细节，就能够给人简洁明了，清晰流畅的感觉了。
第四、人们都爱看戏剧，很大的原因就在于戏剧中充满了人物的对话。
所以，在你的演讲中，利用对话，往往能够产生戏剧化的效果。
比如你想要讲述一次你和某个上司之间的关系的处理之道，那么你不妨把上司的话就用上司当时的语气表现出来，就好像是一人分饰两角，这样就会像是戏剧一般，引起听众的兴趣，他们听得认真，自然就会对你的演讲印象深刻。
第五、为什么人们爱看戏剧，爱看电影？因为这些艺术形式充分调动了人们的听觉、视觉，视听结合，往往能够极大的抓住观众的心。
视觉的冲击力，往往是数倍于听觉的。
因此，在演讲的过程中，如果能够将所演讲的内容视觉化，那必将带来更棒的效果。
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