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所以小众化群体所处的社会阶层会影响他们对各种解决方案的价值评估。
同样一个产品，温饱型客户可能觉得很好，小康型客户却不认同；而小康型客户认同的产品，富裕型客户未必认同。
（五）在小众化群体市场上还存在蓝海机会吗？
也许有些人曾经看过我十年前写的第一版《不战而胜》，说的其实就是蓝海战略，因为蓝海战略的终极目标就是“不战而屈人之兵”
。
只不过很多人天天盯着主流市场，打得不亦乐乎，所以根本就不相信“不打也能赢”
这个道理。
有人就曾经问我：我们天天打都不能赢，怎么可能不战而胜？其实，导致这种结论是很正常的思维，因为在大众化市场上，不打很难赢，而且战争是异常惨烈的肉搏战，所以为了应付这种残酷的竞争，很多企业纷纷提出打造“狼性团队”
，希望用一支狼性的团队去奋力拼搏、去占领市场。
这样的思维模式尽管是大多数人的“正常选择”
，却是本末倒置的做法，是“治标不治本”
的应付，是后知后觉的产物。
因为激烈的市场竞争是可以避免的，与其把精力放在正面进攻上，不如把精力放在寻找蓝海机会上；与其把精力放在打造狼性团队上，不如把精力放在基于小众化市场开发有独到价值的差异化产品上。
几年前进入大陆市场的台湾餐饮企业永和豆浆，这几年进入大陆市场的台湾“薯一薯二”
烤地瓜品牌，都是从蓝海市场切入的典范。
他们不是从低端切入，而是从高端切入，从服务于社会的中高层消费者入手，从上往下开拓市场。
很多老字号之所以不能得到高端消费者的认同，就是因为在高端消费者看来，老字号的很多产品已经不再是高端产品，它们已无法满足富裕人士的需求，一旦富裕人士不消费，中产阶层也不会跟进，最后只能服务于低端客户，品牌形象也逐渐下降。
（六）我们的解决方案有什么独到的客户价值？
从蓝海市场切入，就必须遵守蓝海战略的游戏规则，必须掌握蓝海战略的精髓、遵循蓝海战略的方法和流程，而不是自己随意发挥，更不要想到哪里做到哪里，这是中国的很多企业家最难做到的一个地方。
因为很多企业家都是绝顶聪明的人，他们不仅聪明过人，而且善于学习，经常到处去听课，一旦听到一个自己认同的思路和观点，就以为自己完全明白了，回到企业就按照自己的理解去实施，结果绝大多数都跑偏了。
这是为什么呢？殊不知，知道了不等于理解了，理解了不等于能做到，能做到不等于能做好，这是四个层面的问题：即知道、理解、做到、做好。
这就是为什么说“知行合一”
很难，大道理谁都懂，可是仅有极少数人能够付诸行动并做到位。
要想改变这种状况，首先要有谦卑的心态，其次要有理性的分析，再者要能坚持到底，最后是学会借力，请专家来帮忙。
如何才能给客户提供独到的价值呢？不妨从四个方面去考虑：第一，我们的解决方案强化了什么要素？即在哪些方面比现有的解决方案更好，这是做加法；第二，我们的解决方案弱化了什么要素？即把哪些客户并不在意的、费力不讨好的东西尽量减少，或者降低标准，这是做减法；第三，我们的解决方案去掉了什么要素？即把哪些客户用不到的功能统统去掉；第四，我们的解决方案创新了什么要素？即在哪些方面是我们独创的，是现有的方案都不具备的。
要知道，蓝海战略的追求就是“高价值、低价格”
，而要做到这一点就必须有所取舍，把小众化群体关心的东西强化、创新，把小众化群体不在意的东西减少或去掉。
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