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显然，在不经意间，白剑锋已经找到了“钢木家具”
的契合点，尽管他当时心中并没有这个时髦的概念。
20世纪六七十年代，美国历史上一个非常重要的消费群体“婴儿潮”
诞生了。
30年后，当这个群体进入主流消费群体之后，市场格局发生了巨大的变化。
同样，今天的中国，具有鲜明时代特征的“80后”
逐渐成为主流消费群体，他们不看电视、看网络；不信宣传、信自己；不要灌输、要平等；不要教育、要引导；不要被动、要主动；不要平庸、要个性……白剑锋以商人敏锐的洞察力作出了判断：中国的小众化时代即将到来，企业的营销思路必须根据市场变化进行升级，从卖产品转化到卖思想。
于是，“猫王”
邀请了德国著名设计师进行产品设计，将简约与实用完美地融合在一起，并倡导一种环保的绿色消费理念，迅速受到了年轻群体的爱戴。
白剑锋一直挂在嘴边的一个词语就是“优特专”
，这个词语在猫王内部使用频率最高，几乎所有的猫王人都明白这个词语所代表的深刻内涵，因为这是猫王家具的核心竞争力所在。
优，即为产品品质的卓越，19年的军工技术，整合人、机、料、法、环各个层面最好的资源，保障产品质量的最优；特，聘请世界顶级的德国设计师，创造全新的钢木家具品类，营造与众不同的家居环境；专，19年持续专注于两个层面：第一，心无旁骛专注于钢木家具的设计与技术创新，不断尝试新技术、新工艺、新材料在钢木家具上的应用；第二，从市场角度出发，由外而内持续深度专注于客户需求，实现客户价值最大化。
猫王越做越大，从山西的小工厂，到建立山西-北京两个大型生产基地，猫王通过19年的深耕细作，已经形成了覆盖全国的营销网点，猫王的产品不仅走进了中国的千家万户，还在国际市场上赢得了一席之地。
“19年来我们一直都专注于钢木家具市场，从未动摇过，”
白剑锋说，“虽然这是个非常细分化甚至仍在培育中的市场，但我相信，猫王已经搭上了这辆正在提速的列车。”
（四）不断提升客户价值
任何一个行业的成长，似乎都要经历市场的无数次洗礼，家具行业也是如此。
在一路高歌猛进之后，中国家具市场遭遇了经济危机的突然袭击，2008年中国有两千多家家具企业倒闭，一时间，各种耸人听闻的论断充斥着人们的视听：“经济寒冬到来了！”
“家具倒闭潮席卷中国！”
……
与多数同行不同，白剑锋更愿意把当前的金融危机看做是一次机遇。
“这场危机对于猫王这种专注于细分市场的优特专品牌而言，一个直接的好处就是那些大而全的大公司开始在卖场里收缩战线，商铺越来越小，而猫王没有包袱，所以能实现逆市扩张。
而且，在客户价值的诉求中，未来产品市场的大趋势由于金融危机的冲击，对大而全的大众化产品是一次严峻的考验”
。
人们都说“化挑战为机遇”
，我更愿意说“逆势出英雄”
。
猫王在经济危机的逆势里，上演了一场卓有成效的营销战役。
首先，“品牌年”
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