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那么怎样才能建立起自己的人际关系呢？首先要敢于和人接触，当然是最基本的，但并不是只要能说善道就够了，最重要的是要在朋友之间，在此后所交往的人之间，在所有认识的人之间，建立一个“信用可靠”
的印象。
如前面所叮咛的：“信者得赚。”
不但要让朋友信任你，而且要让客户依赖你。
在这一点上，李嘉诚做得非常出色。
可以说，李嘉诚在生意上的成功，离不开他注意加强个人修养，既保持了好名声，也表现出勤恳的一面，和每个人都能融洽相处。
总之，在做人方面得到了别人的认同，就容易赢得合作，从而在事业上有所建树。
比如，在与人交往上，李嘉诚非常注重待人谦和。
中国自古就有“和气生财”
的说法，大家关系好了，才有合作的可能。
所谓“和”
就是与人为善、相互帮衬，从而建立起不错的口碑，有一个很好的人缘。
香港广告界著名人士林燕妮对此更有深切体会。
她曾主持广告公司，而与长实有业务往来。
广告市场是买方市场，只有广告商有求于客户，而客户丝毫不用担心有广告无人做。
这样，自然会滋长客户尤其是像长实这样的大客户颐指气使、盛气凌人的气焰。
林燕妮回忆道：“头一遭去华人行的长江总部商谈，李嘉诚十分客气，预先派了穿长江制服的男服务员在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。
“电梯上不了顶楼，踏进了长江大厦办公厅，更换了个穿着制服的服务员陪着我们拾级步上顶楼，李先生在那儿等我们。
“那天下雨，我的外衣湿淋淋的，李先生见了，便帮我脱下外衣，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之手。”
“双方做了第一单广告业务后，彼此信任，李嘉诚便减少参与广告事宜，由洪小莲出面商谈下一步的售楼广告。
“有时开会，李先生偶尔会探头进来，客气地说：‘不要烦人太多呀！
’
“我们当然说：‘愈烦得多愈好啦，不烦我们的话，不是没生意做？’……”
李嘉诚的“与人为善”
，更多的是他所受的传统文化的熏陶，以及父母对他的谆谆教诲。
而重要的是，李嘉诚将他与人为善的哲学真正落实下来，并坚持下来了。
李嘉诚认为，有什么样的领导人，就有什么样的公司。
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