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三个人同时来了，李嘉诚看看咖啡还没有开，就坐下来让三个人分别介绍。
第一个人滔滔不绝地说了起来，说他的保险如何如何好，说上过险的人都获得了什么好处，说了七八分钟还没有停的意思。
李嘉诚坐在那里听，一直微笑，他是很讲礼貌的人，不论对方说的他爱不爱听，都会耐心地听完。
第二个人说的时候，离李嘉诚规定的结束谈话时间只有6分钟了，他简明扼要，说介绍他来的人和李嘉诚关系如何密切，他又和那个人关系如何好，希望李嘉诚能考虑和他签约。
李嘉诚仍然微笑，没有表态。
这个时候，咖啡沸腾了，气泡顶得壶盖“当当”
直响，第一个人看了一眼，又转过头来看李嘉诚，并把保险合同向前推了推。
第二个人也看了一眼，然后继续和李嘉诚拉关系，说他的保险。
第三个人却站起来，赶紧跑过去关了火，小心翼翼地把咖啡壶端了下来。
约定谈话的时间到了，李嘉诚看看表，对第一个和第二个人说：“你们先回去吧，你们的保险我会慎重考虑，然后让我的朋友给你们答复。”
两个人起身走了。
第三个人也要离开，李嘉诚把他叫住了：“你不是来推销保险吗？为什么要走？”
那个人淡淡一笑：“我不走运，您的谈话时间已经到了，我不能再打扰您。”
李嘉诚倒了一杯咖啡，说：“我还有10分钟，可以一边喝咖啡一边听，你说吧。”
那个人喜出望外，开始有重点地说他的保险内容。
李嘉诚的咖啡喝完了，他也把保险介绍完了。
李嘉诚看看表，站起来，说：“好了，我没有时间了，你明天去找公司财务总监，我要买一份你的保险，不，我要给公司高层每人买一份你的保险。”
那个人简直不敢相信自己的耳朵：“真的吗？为什么？”
李嘉诚一笑：“因为你帮我端下了咖啡壶，没让沸腾的咖啡浇灭炉火，杜绝了可能发生的危险，这说明，你有一颗为别人着想的心，为别人着想的保险才保险，不为别人着想的保险不保险。”
那个人说声谢谢，高高兴兴地走了。
这个故事告诉我们：在我们力所能及的情况下，要尽可能地去为别人着想，尽可能地去帮助别人。
因为，帮助别人，就会得到别人的帮助。
换句话说，帮助别人，就是帮助自己。
李嘉诚先生处处为他人着想的人生处世哲学，可以从他说过的一番话中领略得到：“一生中做很多事，的确是付出金钱、时间和心血。
对别人作出贡献令我引以为荣和自傲。”
如果我们都可以做到这一点，社会的治安一定会更好，人与人之间的关系一定会更融洽，朋友亲人之间的感情一定会更深厚，商场上的相互信任一定会增加，遭遇不幸的人一定会得到更多温暖，这个世界一定会有更多的温情。
顾及他人利益是一种处世哲学，但未必人人都做得到。
从李嘉诚先生成功的经历中我们知道，为他人着想，我们也会因此而得益。
我们为何一定要执著于自己的利益呢？推己及人，岂不是更好？
以和为贵，化敌为友
李嘉诚忠告：以诚待人，不怕吃亏，事事为他人考虑，为他人着想，就是赢得真正友谊的最佳方法。
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