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“县城杂货铺里的香胰子更贵，还不如你这个好使。
嫂子，你定个数，我跟表兄去谈。
“
王金珠没立刻答应。
她擦了擦手，坐到门槛上想了一会儿。
“县城的货我单独定价。
出货价二十五文一块，量大从优。
但有一个条件——只走你的渠道，我这个人不喜欢麻烦。
“
孙掌柜眼睛一亮，独家代理的意思他懂，他立刻点头。
当天下午，王金珠让陈天放去王家捎了个口信。
第二天一早，王小宝赶著驴车来了，车上驮了整整四十斤猪板油，还有两大桶碎油。
“姐，爹说了，板油按六文一斤算，不收你贵的。
碎油白送。
“王小宝跳下车，袖子一擼，“还有，爹让我留下帮忙。
“
王金珠想了想也好，反正他家的猪肉摊也要不了那么多人，这次肯定要多做些，县城一旦卖开，订单就不是几十块几十块的来了。
王金珠没再说什么，扔了根木棍给他：“一个方向搅，不能停。
“
“这还不简单——“
“搅半个时辰再说简单。
“
王小宝搅了两刻钟，胳膊就开始打哆嗦。
但他咬牙没吱声，闷头搅。
王金珠在旁边配料。
她这几天上山采了好几种花——野山茶、迎春、二月兰，分別晒乾泡水，做成三种不同气味的香皂。
山茶的清雅，迎春的甜香，二月兰的草本味。
她甚至用锅底灰调了色，山茶皂是乳白的，迎春皂微微发黄，二月兰皂带点淡青。
三种顏色，三种味道。
光是摆在簸箕里，就好看得让人挪不开眼。
陈天微蹲在边上看了半天，忍不住说：“大嫂，这要是摆在铺子里，哪个女人忍得住不买？“
王金珠嘴角翘了翘：“这就叫——產品差异化。
“
陈天微听不懂，但觉得大嫂说的一定是很厉害的东西。
大房这边热火朝天，隔著那道刚砌好的土坯墙，二房那边却是另一番光景。
劈柴的声音夹杂著陈阳的抱怨。
分家前，陈天放包了砍柴挑水的活。
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