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二创业资源整合 创业的实质(第2页)

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纵观中国和世界著名的成功企业家,无一不是资源整合的高手。

海尔的张瑞敏认为:企业最重要的是利用多少科技资源,而不是拥有多少科技资源。

企业要具备整合各种科技资源为自己所用的能力,整合力即竞争力。

2.资源整合的原则

创业企业资源整合必须遵循以下几条原则:

(1)尽可能发现和确定可供整合的资源提供者

要整合到资源,就要寻找到可以提供资源的人。

对此,一种办法是找到少数的拥有丰富资源的资源提供者,如政府、大公司等,这方面创业者往往没有优势;另一种办法是尽量多找潜在的资源提供者。

比如,创业园不仅可提供场地,也可利用其具备的优势为创业者寻找合适的合作对象,帮助创业者谈生意、介绍客户甚至是融资担保。

也可以开展服务外包。

服务外包是指企业将其非核心业务外包出去,利用外部最优秀的专业化团队来承接其业务,从而使企业专注于核心业务的一种管理模式。

(2)分析并寻找潜在资源提供者的共同利益所在

商业活动强调利益。

涉及资源整合,就需要认真分析潜在资源提供者各自关心的利益所在。

(3)让对方先赢自己再赢的整合机制

资源能够整合,需要合作,合作需要双赢甚至是共赢。

合作总要有一个开始,在没有合作基础的前提下,一开始就双赢不容易。

这让我们想起老洛克菲勒的一句名言:建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商业更重要。

经济全球化的重要特征是资源的全球性流动。

资源整合可以突破空间、组织和制度等方面的限制,从而在更加广阔的范围内开展,这也是创业活动活跃的重要原因。

要成功地整合资源,创业者必须要有创新的思维,要兼顾各利益相关者的利益,达到多赢、共赢。

(4)强化沟通

具有较强的沟通能力是创业者成功整合资源的关键因素。

两个70%可以很直观地反映沟通的重要性。

第一个70%,是指创业者70%的时间用在沟通上。

开会、谈判、协商、拜见投资者或约见客户等是最常见的沟通形式,撰写计划书和各类文字材料实际上是一种书面沟通的方式。

管理者大约有70%的时间花在此类沟通上;第二个70%,是指企业中70%的问题是由于沟通障碍引起的。

比如,创业企业常见的效率低下的问题,往往是由于缺乏沟通或不懂得沟通所引起的。

另外,企业里执行力差、领导力不强的问题,归根到底,都与沟通能力的欠缺有关。

人与人之间最宝贵的是真诚、信任和尊重,其桥梁就是沟通。

创业企业的资源整合,在很大程度上就是通过企业与外部和企业内部间的沟通来实现的。

与外部的沟通,主要包括与投资者、银行、政府部门、媒体、业界、客户、供应商等,主要目的是通过沟通建立联系,获得信任,与对方达成共识,争取对方的支持或帮助,取得一个双赢的结果;在企业内部,通过有效的沟通,凝聚人心,降低内部冲突,提升整个企业的效率和业绩。

3.创业企业资源整合的方式

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