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比方说，我知道英国伦敦门市经营不善似乎是因为租金太贵，所以只要营业额一下降就会出现赤字。
经营一家店，最基本的费用大概是店面的租金、店员的薪资、载运店内货品的物流费、广告费以及购物袋等消耗品的费用。
其中的薪资费用和物流费等，可以靠着公司的努力适度节流，但店面租金取决于该地区的地价或房价，因此突然要求说“租金可以降低一点吗？”
恐怕也不是轻易就能如愿以偿的。
即使如此，我还是希望设法降低租金。
于是我开始思考，如何才能降低店面租金呢？
仔细观察，我发现当初在与大楼签约时，有个房屋中介。
于是我兴起了一个念头：假设直接签约而不通过中介业者的话，是不是就能够降低租金了呢？
根据这项假设，我在2004年第一次到意大利展店时，彻底改变了展店的方式。
首先，我们自己寻找可能的展店地点，大约找到十个地点后，再比较各种条件，最后筛选至三个地点。
如果一开始只锁定条件最好的地方，就没有办法与对方谈条件，因此我先保留三个选项。
当对方听到我们说：“目前有三个地点在做考量。”
他们也会心想：“希望我们可以被选中。”
因此在你来我往的过程中，就能谈到稍微好一点的条件。
此外，我也注意到，其实在寻找地点时可以找一些条件没那么好的地方。
比方说意大利的一号店，一楼很窄，但二楼很宽。
二号店也是，虽然一楼很窄，但地下室很宽。
所以如果能够找到这种条件没那么好但租金可能只占营业额10%以下的地点来作为门市，经过一年的时间后门市就能转亏为盈了。
能够转亏为盈的话，就能再开第二家门市。
先在杜林展店，转亏为盈后，再陆续到罗马、博洛尼亚注2、威尼斯展店。
如此一来，“无印良品”
这个品牌就能逐渐渗透意大利。
如今海外事业大幅成长，都要归功于当初对于追求成功的不懈努力。
当然，我也曾经失败过。
但每一次遭遇失败，我都会思考失败的理由，然后再决定下一步。
即使第一次失败了，第二次也失败了，还是要坚信自己会成功，然后持续奋斗到成功为止。
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