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第二天、第三天，情况依旧没有好转。
甚至比第一天更冷清。
赠品皂角粉送出去一些，但肥皂依旧无人问津。
店铺门口从最初的门庭若市，变得门可罗雀。
陈延岳和伙计们脸上的笑容渐渐消失，取而代之的是焦虑和沮丧。
看着货架上堆积的肥皂，陈延岳的心一点点沉了下去。
一百文一块的价格，像一道高高的门槛，将绝大多数普通百姓挡在了门外。
晚上打烊后，陈延岳拖着疲惫又沉重的脚步回到村里，脸色灰败。
他径直找到刚从赵府放学回来的陈彦，也顾不上旁边还有家人，就哭丧着脸道：“大侄子！
完了！
咱们的肥皂……卖不动啊！
三天了，就卖出去不到十块！
照这样下去，别说赚钱，连本钱都收不回来！
铺子的租金、人工、材料钱……这可咋办啊？”
陈彦看着三叔那副如丧考妣的模样，心中早已料到几分，脸上却不见丝毫慌乱，平静地问道：“三叔，别急。
你们在店里是怎么卖的？怎么跟客人说的？”
“还能咋卖？”
陈延岳一摊手，语气带着委屈和不解，“就跟以前卖绿豆粥一样啊！
大声吆喝，告诉人家咱这肥皂好，去污强，还香！
可人家一听一百文，扭头就走！
大侄子，是不是……是不是咱们这定价太高了？要不……降降价？五十文？三十文？”
陈彦摇了摇头，语气坚定：“不，三叔，价格不能降。
一百文，一分都不能少。”
“啊？为啥啊？”
陈延岳彻底懵了，“价高没人买，这不是等死吗？”
陈彦耐心解释道：“三叔，你想想，咱们这肥皂，一块抵得上多少皂角？效果又好多少？制作起来又费多少工夫？定价一百文，并非虚高。
关键在于，咱们一开始就想错了卖的对象。”
“卖错了对象？”
陈延岳更糊涂了，“不卖给老百姓，卖给谁？”
“寻常百姓，每日为生计奔波，皂角、草木灰足以应付日常洗涤，他们怎么会舍得花一百文买一块肥皂？我们的肥皂，从一开始，就不是为寻常百姓准备的。”
陈彦的目光变得深邃起来，“它的真正买家，应该是那些讲究体面、注重洁净、并且……不缺钱的人家。”
陈延岳眨巴着眼睛，努力理解着：“不缺钱的人家？那是……？”
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