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“比如，城里的富户、乡绅、官吏家眷，还有……像师母、赵师姐（林婉馨母亲）、县令夫人这样的官宦女眷。”
陈彦缓缓说道，“对于她们而言，一百文或许只是一盒胭脂、一束鲜花的价钱。
但一块好用的肥皂，却能带给她们更舒适的沐浴体验、更洁净的肌肤、更优雅的体香，以及……一种区别于常人的身份象征。”
“身份象征？”
陈延岳似懂非懂，他觉得大侄子说的话越来越深奥了。
陈彦知道，跟三叔讲“消费心理”
、“目标客户定位”
这些现代营销概念是对牛弹琴。
他换了一种更直接的说法：“简单说，就是咱们要把肥皂，当成一种‘好东西’，送给那些‘用得起好东西’的人先用。
只要她们用了觉得好，自然会口口相传，到时候，不怕没人来买。”
，！
“送？”
陈延岳一听，声音都提高了八度，“大侄子！
咱们本钱都收不回来，还要白送？这……这岂不是亏得更厉害？”
“不是白送，”
陈彦笑了笑，“是‘试用品’。
舍不得孩子套不着狼。
三叔，你信我，照我说的做。
明天一早，你让作坊的婶婶们，用最好的猪油，加入多一些的桂花和薄荷香料，再做一批特别香的、品相最好的肥皂出来，用干净的油纸包好，给我准备几块。”
陈延岳虽然满心疑惑，但看着侄子那笃定的眼神，想起他以往创造的种种奇迹，一咬牙：“成！
三叔信你！
我这就去安排！”
第二天一早，陈彦的书包里，除了书本，多了几块用干净油纸精心包裹、散发着浓郁香气的特制肥皂。
放学后，他没有直接回家，而是先来到了赵府内院，拜见师母赵夫人。
赵夫人正在窗下绣花，见到爱徒来了，脸上露出慈祥的笑容：“彦儿来了，今日功课可还顺利？”
陈彦恭敬行礼：“劳师母挂心，一切安好。
弟子今日来，是有一物想请师母品鉴。”
说着，他从书包里拿出一块用油纸包好的肥皂，双手奉上。
“哦？这是何物？”
赵夫人好奇地接过，打开油纸，一股清雅的桂花混合着清凉的薄荷香气便扑面而来，让人精神一振。
只见一块淡黄色、质地细腻均匀的方形物事呈现在眼前。
“师母，此物名为‘肥皂’，是弟子家中依古法所制，用于洁面沐浴，去污留香之效远胜皂角。”
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