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很快，就有几个在清河县乃至邻县都有生意往来的大商户，主动找上了门。
他们不再是零散购买，而是直接找到了忙得团团转的陈延岳，递上名帖，要求商谈大宗采购。
“陈掌柜，鄙人是‘隆昌号’的东家，想从贵号长期、大批量进货这肥皂，价格好商量，您看如何？”
“陈管事，我们是府城‘广源商行’的，想代理贵号的肥皂在府城的销售，可否详谈？”
面对这些衣着光鲜、谈吐不凡的“大客户”
，陈延岳起初有些手足无措，但他牢记侄子的嘱咐——稳住，别慌，一切等他放学回来商议。
于是他陪着笑脸，将这些人请到店内僻静处喝茶，只说东家不在，此事需从长计议，容后回复。
等陈彦放学回来，陈延岳立刻将情况汇报。
陈彦听后，并不意外，反而露出了笑容。
这正是他想要的结果——通过高端市场引爆口碑，吸引渠道商，从而将市场扩大到更广阔的区域。
经过一番深思熟虑和与族老们的商议，陈彦定下了策略：对于本县及邻县有实力的商户，可以适当批发，但必须签订契约，规定销售区域和最低价格，以防恶意竞争，损害“陈记”
品牌；对于想代理到更远地方（如府城）的大商行，则可以考虑合作，但需确保品质和利润分成。
有了明确的方向，陈延岳谈判起来也有了底气。
最终，“陈记皂坊”
与几家信誉良好的商户达成了初步的合作意向。
虽然批发价低于零售价，但巨大的出货量带来的利润更为可观！
仅仅一个月的时间，“陈记皂坊”
不仅完全收回了前期开店、原材料、人工等所有投入成本，还实现了惊人的盈利！
当初集资的一百多两银子，如今翻了好几番！
生意走上正轨，陈彦并没有满足。
他敏锐地意识到，单一的产品和香味，时间长了可能会让顾客产生审美疲劳。
于是，他再次展现了其创新思维。
他找来母亲和二婶，提出了新的想法：“娘，二婶，咱们现在的肥皂主要是桂花薄荷香。
我想着，可以试着加入其他花草的香气，比如秋天可以制菊花香的，清肝明目；冬天可以尝试梅花香的，冷艳清幽；春天还可以用桃花、茉莉……这样，不同季节，不同喜好的人，都能有更多的选择。”
张桂娘和李秀娟如今对儿子（侄子）的奇思妙想已是深信不疑，立刻着手试验。
她们尝试将晒干的菊花、梅花瓣研磨成粉，或在熬制皂液时加入浸泡过花瓣的汁液，果然制出了带有不同清雅香气的肥皂。
虽然工艺更复杂些，但成品更加精致，令人爱不释手。
，！
当这些散发着菊花、梅花等不同香味的“新品”
肥皂在“陈记皂坊”
推出时，再次引起了轰动！
尤其是那些追求时尚、：（）胎穿农家子，科举来扬名
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