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主谈：何落英（领导整个谈判队伍，负责整个谈判工作，有领导权和决策权）
助理：付阔（将我方的情况向对方说明，收集谈判信息，审核修改谈判协议）
市场经理：李斌（首先要对葡萄酒市场的价格需求有所了解，以便对对方的价格给予有力的还击）
财务经理：丁永（负责对对方的支付方式包括支付时间进行谈判）
技术顾问：侯岚（负责对生产技术、产品性能、质量标准、产品验收、技术等问题的谈判）
法律顾问：邓勇朋（负责做好合同条款的合法性、完整性、严谨性等有关工作，也负责涉及法律方面的谈判，以及日后出现的合同纠纷）
记录员：高峰（谈判时记录）
三、谈判前期调查
我方（卖方）公司背景：
萧山酒庄进出口贸易公司成立于1938年1月，注册于1938年8月，已有76年的经营历史。
它是专门经营出口葡萄酒的实业公司，现经营的产品主要有西湖庄园葡萄酒系列，葡萄酒年产量达到250万瓶，年销售额超过7.5亿美金，在产品质量、价格上均具有很强的优势，在全球拥有众多知名长期客户。
对方（买方）公司背景：
广州五羊经典贸易有限公司，是专业从事具有众多知名国际葡萄酒品牌的进出口公司。
公司从法国、意大利、西班牙、澳大利亚、美国、智利等主要产酒国进口各类优质葡萄酒。
公司强大的市场网络覆盖于中国各主要城市的星级宾馆、高级餐厅、超市、酒吧及夜总会。
在业务不断增长的同时，2005年与法国巴黎酒庄进出口贸易公司正式结成合作伙伴，使公司的整体业务上了一个新台阶。
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1.争取到最大的利润额；
2.建立长期友好合作关系。
我方优势：
1.拥有76年的经营历史，专门经营出口葡萄酒的实业公司；
2.萧山庄园葡萄酒系列年产量多，销售量好；
3.更重要的是，在产品质量与价格上均具有很强的优势；
4.而且在全球拥有众多的知名长期客户。
我方劣势：
1.对中国市场目前还不是很了解；
2.在中国的销售网络不是很广。
对方利益：
争取到合适的价格。
对方的优势：
1.对知名国际葡萄酒品牌的进出口具有专业性；
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