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2.而且该公司具有强大的市场网络覆盖于中国的主要城市，如城市的星级宾馆、高级餐厅、超市、酒吧及夜总会。
对方劣势：
现在市场需求量大，对方需要大量的葡萄酒。
五、谈判议题
问题1.以每瓶单价多少出售葡萄酒产品给对方？
分析：我们的目标是每瓶170～220元人民币出售。
根据现在市场同类产品进口价格，考虑产品品质质量因素，以及进口税率的变动，价格区域在我们给出的价位浮动。
问题2.预付订金数额及交货期限
分析：要求对方预付订金为成交总额的30%，考虑到对方采购产品数量较多，生产储运期较长，交货期限确定为合同签订3个月以内，如果超出期限，有权要求补偿或者退货（不优先考虑）。
问题3.产品的检验和付款方式
分析：向对方保证质量问题，在必要时向对方出示我们的合格证书。
付款采取预付订金，交货确认后3个工作日内银行转账的方式付款。
六、程序及具体策略
1.开局
方案一：感情交流式开局策略。
通过谈及双方合作后的情况产生感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，按照互利共赢的模式展开谈判。
方案二：采取进攻式开局策略。
营造低调谈判气氛，明确指出有多家销售商，开出高价格，一直找心理优势，使我方处于主动地位。
2.中期阶段
（1）层层推进，步步为营的策略。
有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
（2）把握好让步原则。
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，充分利用手中筹码，适时可以退让。
（3）突出优势。
以资料作支撑，以理服人，强调我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其他的商家谈判。
（4）打破僵局（这是逼不得已的策略）。
合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，适时用声东击西策略，打破僵局。
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