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我方企业的背景：企业规模、产品市场占有率、生产能力等；
对方企业的背景：同上。
（4）辩题理解（对谈判议题的理解和把握；双方共同利益的实现程度）
第一，双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析（可以不必如此细化，但一定要清晰）
我方利益，对方利益；
我方优势，我方劣势；
对方优势，对方劣势。
第二，谈判议题的确定（即谈判可能涉及的重点问题及其分析）
问题1.
分析
……
（5）谈判目标（谈判目标设定的准确性；对方的接受程度）
①目标
A.最理想目标；
B.可接受目标；
C.最低目标。
目标可行性分析。
②底线
（6）开局及谈判策略（开局方案的设计、谈判策略的设计、谈判技巧的运用、谈判结果的长期影响）
①开局。
开局方案一：采用何种开局策略及其分析；
开局方案二：准备不同方案，防备意外情况。
②谈判中期策略及分析。
③休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）。
④最后谈判阶段（策略和分析）。
（7）准备谈判资料（相关法律资料）
（8）应急预案（即谈判中可能遭遇哪些困难、如何解决、对谈判现场的预测性、问题的合理性及解决问题的手段，如遇谈判僵局该如何处理、对方故意拖延时间该如何处理等）
（9）落款（计划书制订者的名称、公章，计划书完成时间）
技能实训
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