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（4）对每次让步都要进行反复磋商，使对方觉得我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步。
我方遵循的谈判方式：
我方让步：
我方除坚持底线利益外，不固执于某一问题的让步，统观全局，分清利害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿。
（1）当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指示相悖。
因此，我方只同意个别让步，即对方必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代。
（2）把我方的让步和对方的让步直接联系起来。
表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决。
针对对方提出的赔偿金额进行磋商：
方案一：当对方让价为渐进式
谈判态度：友好，耐心。
具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调本次争端并无重大过错，于理无亏。
并且及时恢复生产，尽量减少双方损失，于情有嘉。
方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大
谈判态度：冷静，沉着。
具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。
基本态度：妥协。
具体应对：对方降低赔偿金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当利用我方为供货方这个优势来要求对方降低赔偿要求。
针对对方提出的提前交货要求进行磋商：
我方认为：
（1）该布料生产流程及技术环节为相对商业秘密，对方提出提前交货要求不合理，没有遵循正常生产规律，提出对方可以调查相关生产资料，请公证人员或技术人员进行公证。
（2）我方在与对方合作的同时，也与市场中其他厂商进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。
其他厂商的订单也在安排之中，我方并没有义务为对方优先生产。
（3）依照我方谈判方针，可以适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失。
辅助性条款商榷阶段：
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