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一、近几年市场概况
近几年来，全国洗衣机市场的销售情况，可以说是“产销两旺，形势大好”
。
销售额逐年上升。
据了解，最近召开的全国家用电器1994年下半年供应会议上，许多客户一般只能订到需求量的60%左右。
大都乘兴而来，扫兴而归。
洗衣机销售顺畅的原因是：
二、目前销售状况
目前洗衣机总体来说是畅销的，具体来说有如下特点，即名牌销售畅旺，杂牌销售不畅；全自动机趋紧，双缸机趋缓。
竞争中取得优势的产品，必须是大批量、多品种、低成本、高质量。
一些生产名牌洗衣机的厂家也各有一套“秘诀”
：如“美的”
价廉物美，以新取胜；“海尔”
加强售后服务，做好信息反馈工作；“金羚”
销售方式灵活，广开流通渠道。
三、1995—2000年销售预测
据统计，全国洗衣机的销售，1992年销售570万台，1993年销售610万台，1994年销售655万台。
根据这三年的销售数据，城镇家庭洗衣机普及率平均每年增长7%左右。
每增加1%相当于40万台洗衣机，即1年均需增加300万台。
乡村家庭洗衣机普及率每年增长0.3%～0.4%，每增加0.1%，相当于18万至20万台洗衣机，即年需增加70万台左右，仅就这一方面分析，全国城乡洗衣机每年平均增加380万至400万台，这是需求量。
根据各地材料汇总表明，预测1995年和2000年的需求量分别将达到700万台和1300万台。
“九五”
期末生产规模将达到2000万台，也大大超过前述的预测需求量。
四、建议
（一）应对洗衣机技术的引进严格控制，避免重复引进。
（二）要在现有基础上逐步形成日益扩大的生产能力，以销定产，扩大生产规模，以满足市场需求。
（三）要在花色品种和产品质量上多下功夫，并做好售后服务工作，保证产品质量，以满足消费者的需求。
7.写作题
以自己所学专业为立足点，利用假期调查家庭所在地浙江中小民营企业对职业技术学院专科学生人才需求，采用实地调查的方式，撰写一篇《浙江中小民营企业对专科人才的需求的调研报告》。
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