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4.阅读分析题。
读下述案例,你从中得到什么启示?
一个英国人和一个美国人都到非洲一个的海岛上推销鞋子,当他们来到这个岛上的时候,发现这里的人根本就不穿鞋。
面对这种情况,英国人做出的分析判断是鞋子在这里没有市场,回去了;而美国人却从这里看到了巨大的商机,他先给岛上的酋长、首领们送鞋子穿,而等到老百姓想穿,就需要买了。
5.评析下文:
全国洗衣机产销趋势预测
你厂想扩大洗衣机生产吗?请看看全国市场的趋势,目前真可以说是“产销两旺,形势大好”
。
据了解,最近召开的全国家用电器1994年下半年供应会议上,许多客户的需要不能满足,一般只能订到需求量的60%左右,大都乘兴而来,扫兴而归。
十四届三中全会以来,改革开放逐步深入,城乡人民的生活将会越来越好,过去人们不买洗衣机的主要原因之一就是居住条件差,这个问题也会逐步解决。
再加上引进技术,提高质量,预计再经过一段时间,市场上需求量分别将为700万台和1300万台左右,总产量将在世界上独占鳌头,首屈一指。
根据近三年的规律,城镇家庭普及率平均每年增长7%左右,每增加1%相当于40万台洗衣机,即1年均需增加300万台。
乡村家庭普及率每年增长0.3%~0.4%,每增加0.1%均相当于18万至20万台洗衣机,即年需增加70万台左右,仅就这一方面分析,全国城乡每年平均增加380万至400万台。
目前洗衣机总体来说是畅销的,具体来看有如下特点,即:名牌供不应求,杂牌销售不畅;全自动机趋紧,双缸机趋缓。
竞争中取得优势的产品,必须是大批量、多品种、低成本、高质量。
一些生产名牌洗衣机的厂家也各有一套“秘诀”
:如“美的”
价廉物美,以新取胜;“海尔”
加强售后服务,做好信息反馈工作;“金羚”
销售方式灵活,广开流通渠道。
根据各地材料汇总表明,引进技术有重复的趋势,不少洗衣机厂都向日本松下和东芝两家公司引进技术,购买模具,国内模具技术不过关,重复引进难于控制。
另一方面,1995年预计生产规模将达到869万台,超过计划建设数。
“九五”
期末生产规模将达到2000万台,也大大超过前述的预测需求量。
因此,有关领导部门对洗衣机的技术引进应严加控制,要在现有基础上逐步形成日益扩大的生产能力,并在花色品种和产品质量上多下功夫。
6.修改下文:
全国洗衣机产销趋势预测
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