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【案例分享】
经历了10年的快速发展,到了1986年,宏基已经成为拥有5家子公司的企业集团,正是在这样的背景下,宏基提出了十年内营业额增长15倍,把宏基电脑发展成为国际型大企业的“龙腾国际战略”
,而实施这一战略的最大障碍在于公司内部人才瓶颈的制约,宏基开始大量引入空降部队,并公开大量招聘各类国际化人才。
这些空降部队大多在外企和其他工作单位有杰出的表现,进入宏基后立即担任较高的职位,这冲击到宏基创业元老和第二代原有的关系。
且由于空降部队来自不同的国家、单位,语言、文化背景、思维方式、生活方式都不同,与宏基企业文化有很大的差异,工作出现的问题和摩擦日益增加,导致一些宏基第二代感觉自己不受重视,挫折感增强,不少人离职他就、出国进修、工作上消极对抗,这给宏基造成重大打击。
5.分析决策能力
只有在进行深刻的科学分析的基础上,才能作出正确的创业决定。
创业者应当具备对市场进行分析判断,寻找蛛丝马迹,在把握宏观大局的基础上巧钻市场夹缝,对事件拿主意、做决断、定方向,把机遇升华为对现实生产力进行分析决策的能力。
【案例分析】
科学正确的决策有时能令一家企业起死回生,再创辉煌。
史玉柱的“神话”
开始于1989年。
那年,史玉柱推出桌面中文打字软件M-6401,为了推广产品,他作出了赊账买电脑、用软件版权做抵押先打广告后付款的决策,赚得了第一桶金。
1991年,他成立了巨人高科技集团,为抢占市场,史玉柱做出了大胆的决策——向全国各地的电脑销售商发出邀请,只要订购10块巨人汉卡,便为他们报销路费,让他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会,于是巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首,公司获纯利1000多万元。
1995年,他把“大手”
伸向了保健品领域,推出“脑黄金”
等12种保健品,同年,史玉柱被《福布斯》列为中国内地富豪第8位。
后因建设巨人大厦,史玉柱沦落为负债2.5亿元的“中国首穷”
。
总结经验教训,史玉柱摒弃了过去多元化经营模式,变得专注起来。
“一个人一生只能做一个行业,不能做第二个行业;而且不能把这个行业的所有环节都做,要做只能做自己熟悉的那部分领域,同时,做的时候不要平均用力,只用自己最擅长的那一部分。”
如今的史玉柱正专注搞网游。
经历了人生最低谷的史玉柱显得保守而谨慎,他甚至为自己制定了三项“铁律”
:第一,必须时时刻刻保持危机意识,每时每刻提防公司明天会突然垮掉,随时防备最坏的结果;第二,不得盲目冒进,草率进行多元化经营;第三,让企业永远保持充沛的现金流。
无论是保健品行业还是网游行业,史玉柱都做了大量的前期调查,甚至亲自调研,之后才进一步确定决策目标及产品推广切入口。
无论是广告语“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”
的灵感,还是推广《征途》所采用的“农村包围城市”
的做法,都是史玉柱在调研的基础上作出的谨慎决策。
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