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关于这方面,以下思路可供参考:
短缺缺口
短缺是经济谋利的第一动因,哪里有短缺,就说明那里的市场需求旺盛,从这里打开缺口、形成产业更容易获取利润。
按照这样的逻辑,空气甚至也可以成为一种商品。
事实上,如果是在高原地区或相对密闭的房间里,空气真的能卖钱,因为它在这些地方是严重短缺的。
按照这样的思路去选择投资项目,就很容易找到方向。
当然,由于开办工厂必然要考虑可持续发展问题,所以在研究短缺缺口的时候,就必须考察这种短缺形成的原因、过程和时间跨度,一句话,要从长计议。
时间缺口
现代社会的节奏越来越快,许多人最缺的并不是钱,而是时间。
各种先进交通工具如这几年全国各地大力建造的高速铁路、城际铁路、地铁等,在方便乘客快速到达目的地的同时,实际上追求的就是时间。
从这个角度出发,方便食品能够给消费者节省用餐时间、平板电脑和手机能够为消费者节省办公时间、健康食品和保健品能够延长人的寿命时间,在这其中就永远充满着投资机会。
价格与成本缺口
同样的产品,价格卖得越高利润越好;同样的价格,进货成本越低利润率越高,这是一条简单的真理。
而为了达到这一目的,无论你生产的产品能比别人卖出多好的价格;或者虽然价格不能比别人卖得更高,可是生产成本和费用却能更低,这里面就都蕴藏着无限商机。
退一步说,如果实在做不到这两点,能够用价格更低的替代物加以替代,其中同样会蕴含着可靠商机。
这方面的例子实在太多了。
可以说,大凡随着科技进步出现的新产品,其中都包含着这两大因素。
至于后者所说的替代物,如同样的产品虽然已经有了进口货却仍然可以生产国产货,只要它的成本和价格比进口货低甚至低很多,就都属于这种情形。
方便性缺口
时代的进步和生活条件的改善,促使有越来越多的人追求方便、实在,而只要你生产的产品或提供的服务能够满足顾客这方面的要求,就会有立足之地。
例如,手机费用并不比固定电话低,可是它的优势是能随身携带,方便外出时联系;汽车比摩托车价格贵,它的优势是方便跑长途,并且载客量大、坐着舒服。
再如在小型商业投资中,虽然小区附近已经有了大型超市,可是小区门口的烟酒店仍然生意不错,就是因为它在向小区顾客提供烟、酒、公用电话服务时,同样的价格会有更方便的服务,至少可以少跑一段路,说不定没带零钱还可以临时记个账,这都是它的方便之处。
通用性需求缺口
消费者日常生活中所用的日用杂品,品种多、花色多、规格不一,其中必定有一些是生产厂家较少、市场需求紧缺的产品。
善于通过市场调查发现这种缺口(有时候不用调查你就能感悟得到),看能否通过生产满足这一市场缺口?如果能做到这一点,当能就能从中获利了,这就是你的投资项目。
可以说,人类社会每天的衣食住行中,只要有人的地方就会有这种商机。
当存在着这种缺口,别人还没有发现,你却已经捷足先登时,就表明你找到了一种很好的投资机会。
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