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§53 经理经理经营管理(第2页)

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的系统运动来实现经营目标、经营要素、环境因素各方面的动态平衡,并且通过这一过程提供服务,创造投资回报。

加入企业竞争

一家企业的设立必然要面对各种各样的竞争,只有在竞争中获胜,你才能站住脚跟、赢得更大的市场。

为此,一开始就要树立竞争意识,不但没必要害怕竞争,而且要敢于面对竞争,争取在竞争中获益。

加入企业竞争时要根据项目所在行业的发展阶段,采取不同的竞争战略。

归纳起来是,如果这个行业处于新兴阶段,那么应当把重点放在集中资源、尽快创造独特的供销渠道和规则上来,先人一步;如果行业竞争处于对峙状态,这时候重点应当放在缩减产品系列、注重产品和服务创新、发展对外贸易上来;如果行业竞争处于分散状态,这时候的重点应当放在增加附加值、差异化经营上来。

实施企业战略

企业的基本竞争战略一般有以下三种形式:成本领先战略、差异化战略、集中化战略(或专业化战略)。

它们虽然是相辅相成的,但你必须从这三种战略中选择一种作为主导战略。

也就是说,农民创业要想加入与同行之间的竞争,并且在竞争中获胜,至少必须做到以下三者之一:要么你能把成本控制得比竞争者更低,要么能在产品和服务中具有与众不同的特色,要么在某一特定市场或产品方面具有独到优势。

需要注意的是,由于这三种战略之间的差异较大,所以,如果战略方向不明,反而会导致企业遭受很大的损失。

树立企业形象

俗话说:“人要脸,树要皮。”

对于企业来说也是如此,这就是企业形象。

企业形象相当于一个人的信誉,说是企业最宝贵的无形资产也不为过。

所以,农民创业从一开始就要树立良好的社会形象,这无论对企业与同行的竞争还是将来要扩大影响、赢得市场,都有不可估量的作用。

适当的媒介宣传

媒介宣传是树立企业形象的主渠道之一,当然也是消费者了解企业及其产品的主要方式之一。

作为农民创业来说,适当的媒介宣传很有必要,但要注意方式方法,尤其要注意费用的节省。

在当今广告媒体泛滥、广告效应递减的背景下,过分夸大广告的宣传和完全不做广告宣传,这两种思想都是错误的。

这里的适当,强调的是投入少、效果好,能够借助于良好的策划和事件影响,让社会各界迅速了解到你的竞争优势究竟在哪里,从而带来快速而持久的市场效应。

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