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第三十九章谈判
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王安时在IBM公司等了一会儿，很快就有IBM员工跟他谈代理的事情。
王安时表示，需要IBM在内地的独家代理权。
负责谈判的IBM主管叫凯尔·亨利，他听完王安时的意见，表示道：“无疆集团想要IBM－PC在中国的独家代理权没问题，不过在此之前，我们希望无疆能够解除跟香港金山公司的合作！”
王安时皱眉道：“亨利先生，你们IBM公司的这个要求是不是不太合理，强人所难？我们无疆集团跟别的公司合作，IBM公司无权干涉。”
“因为你们公司代理super－pc影响到了IBM－PC的销量！”
凯尔·亨利一脸平淡地说道，言语中却透着霸道，神色中带有一丝趾高气昂。
“亨利先生你说的没错，所以你们更应该考虑找我们无疆集团来代理IBM－PC。
香港金山的super－PC只是一款IBM－PC的兼容机而已，说得不好听一点，就是杂牌组装机，但是无疆集团却能把它做到中国PC销量前三的成绩！”
王安时淡淡地反问道，“IBM公司坚持要求我们无疆集团解除跟香港金山公司的合作，难道是说，身为计算机行业霸主的IBM没有信心跟一个杂牌PC品牌竞争？”
凯尔·亨利听完，脸色有些不悦，冷声道：“IBM公司当然不惧怕任何竞争对手，不过，贵公司既要代理super－pc，又要代理IBM－PC，恐怕到时候，推广资源分配起来不太好安排吧！
我建议，还是专心致志代理IBM－PC！
像super－pc这等不入流的杂牌，只要IBM愿意，随时都可以碾死！”
凯尔·亨利这已经是明着在威胁了。
以IBM公司在行业内的地位和影响力，打压一个super－pc，还不是轻轻松松。
王安时沉默片刻，问道：“假如无疆获得IBM在内地的独家代理权，我们双方的分成比例是多少？”
PC的生产成本，大部分都是可以计算出来的。
所以，PC的利润，也是能够知道的。
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