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凯尔·亨利开口道：“分成比例是1：9，你们拿10％的利润，我们IBM公司拿90％的利润！”
“才10％，分给我们公司的利润太少了。
这件事情，我已经不能做决定了，我会转告我的老板，交给他决定。
我们下次再谈吧！”
王安时说完，直接起身告辞。
无疆集团代理super－pc，分成比例是利润的50％。
第一轮谈判，不欢而散。
回到无疆集团（美国分公司），王安时立即致电赵烨，把谈判的过程简单的描述了一下。
赵烨闻言，眉头一皱。
这IBM公司行事霸道，有点过分。
独家代理IBM－PC，就不能代理其他PC品牌，这让赵烨有点难以接受。
无端把香港金山公司踢出合作，赵烨有点做不出来。
况且，super－pc给无疆集团带来的利润也是相当可观。
IBM若是对其他中国企业如此霸道也就算了，但是对无疆集团也如此，赵烨就有点受不了，他决定硬刚。
况且，无疆集团早有打算推出自主品牌。
IBM要是知道了，岂不是气的直跳脚？
国外这些PC品牌厂商，没有一个是好东西。
到了90年代初，国家降低关税，不对国外PC品牌进入中国做任何限制，一时间，IBM、惠普，戴尔等电脑厂商纷纷联合起来，打压中国PC品牌。
赵烨是想赚IBM的钱，但却没必要迎合它，放弃自己的原则。
况且利润分成比例才10％，赵烨就更加看不上了。
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