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以上信息经过规范化整理后，结果如下：趋势一：行业出现了某个安全事故，导致安全自动化软件的需求快速增长，预计国内市场至少会有30%的增长幅度。
趋势二：政府出台了法律法规，要求必须提高安全自动化管理水平，导致安全自动化管理软件需求快速增长，预计国内市场至少会有30%的增长幅度。
趋势三：某非洲国家发生政变，安全部门领导人更换，他更倾向于我们的竞争对手，我们在某国的业绩可能有较大影响，预计业绩可能降低50%。
通过这样的描述，可以看出前两个趋势导致了一个重大的变化，可以合并描述为“安全领域的需求受外界影响激增，预计至少保持30%的增长幅度”
。
整合后形成两个趋势：趋势一：行业出现了某个安全事故，导致安全自动化软件的需求快速增长，预计国内市场至少有30%的增长幅度。
趋势二：某非洲国家发生政变，安全部门领导人更换，他更倾向于我们的竞争对手，我们在某国的业绩可能受到较大影响，预计该国业绩可能降低50%。
如上述例子中，通过结果描述可以知道，趋势一是个重大的变化，而趋势二可能是个小的变化，只要在经营措施里采取对策就可以了，没有必要在战略上应付。
重要性和优先性评估
在过滤掉一些冗余信息之后，需要对剩下的信息根据其重要性和优先性进行排序，对市场影响力和企业影响力两个维度进行重要评估，帮助组织甄别哪些趋势更加重要，而哪些趋势不那么重要。
组织在明确了需要应对的外界变化后，需要进行内部环境分析，确定组织的优势和劣势，以匹配可能的环境变化。
使用者往往错误地识别了优势和劣势。
很多人都听过“勇敢的牧童大卫”
的故事。
凶恶的非利士人来攻打以色列，索罗王率领军队和非利士人对抗，大卫的哥哥们也被征召去打仗。
大卫给哥哥们去送饼的时候，看见大力士歌利亚对着以色列军队大声叫嚷：“你们谁敢出来和我打？不然的话，你们就全部做我们的奴隶。”
以色列人看着歌利亚，没有一个人敢出去。
只有大卫说：“神助以色列！”
大卫说完，带着弹弓跑出去迎战。
身穿铠甲的大力士歌利亚看到出来迎战的是一个小男孩，连盔甲都没有穿，忍不住笑了起来。
大卫拉紧了弹弓，“咻”
的一声，石头打中了歌利亚的额头。
所有的人都吓呆了，小大卫居然打败了歌利亚。
在大卫和歌利亚的战斗中，看起来好像是歌利亚具备绝对的优势。
他身强力壮，具有丰富的战斗经验，还穿着坚固的铠甲。
而大卫从来没有上过战场，身体单薄，不仅没有铠甲，甚至没有像样的武器。
然而，当我们转换视角，就会发现面对歌利亚，大卫的弱势恰恰是优势。
歌利亚当时已经是举世闻名的大力士，另一个大力士对于他来讲不一定会成为挑战，但是大卫瘦小的身体恰恰具备歌利亚所不具备的敏捷灵活。
尤其是歌利亚身着笨重的铠甲，大卫的优势更加明显。
大卫的武器是弹弓，可以远距离攻击歌利亚没有被盔甲覆盖的额头，而因为攻击距离很远，歌利亚的铁拳也毫无用处。
在这个故事中，身处劣势的大卫击败了占尽优势的歌利亚，虽然童话故事想要告诉我们这是上帝的神迹或者是信仰的力量，但是我们用理智的眼光也可以看出，大卫很好地利用了自己的优势并取得了胜利。
类似这样的事情时有发生，由于人们看问题的视角不同，而造成了优劣势的倒错，基于此制订的战略也一定有很大的问题。
那么到底如何识别组织的优势呢？组织优势应该符合以下三条要求：
一是难模仿性：战略优势不是自说自话，应该是站在行业视角的客观判断，是业内的共识，和竞争对手有明显的差异化，并且竞争对手很难模仿和超越。
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