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比如很多美容院、美发厅都喜欢向客户推销储值卡，各种线上学习平台都是先付费后学习。
成本结构领先性：如果商业模式的成本比同行低30%左右，可以大大提高竞争优势，这意味着你与竞争对手有着不同的成本结构。
微信通话网络流量收费的成本结构与传统电话流量收费的成本结构完全不同。
创造价值的免费：商业模式中没有人为你免费地创造价值。
如现在很多视频、音频APP都提供免费的内容，有非常可观数量的免费内容提供给非付费会员，但是这些非付费客户不仅仅是潜在的付费客户，同时巨大的流量可以给网站带来广告收益。
拓展性评估：商业模式拓展的边际成本是否会变得很低，甚至接近于0？这样的商业模式的拓展没有限制。
如人员型销售是个反例，销售收入的增加与人数的增长呈线性关系。
而具有人际关系属性的商业，后期会出现指数级的规模化扩张可能性，拓展的边际成本极低。
建立商业壁垒：商业模式设计能否将组织与竞争对手区隔开来，形成独特的竞争优势？天猫在商业模式设计上十分注意生态体系建设，形成了在电商领域难以被复制的优势。
而天猫的老对手京东利用重资产投入建立了自有物流，也让它具有了其他电商对手所不具备的物流优势。
这样的商业模式设计会让“猫狗大战”
永远进行下去，但是其实猫和狗都有自己的地盘。
SaaS（软件即服务）应用模式最近几年风生水起。
传统安装软件模式下，供应商在获取客户时，一次性收取软件使用费，现金流为正，当期产生利润。
在“订阅式”
的SaaS模式下，客户按服务分期付费，在获取客户的第一年现金流是负的，如果只使用1年，就会巨亏；使用两年，有一定亏损；使用3年，才能够追上传统软件的利润率；客户使用的年份越长，其利润水平越高，最终将远超传统软件。
因此前期低收费或免费的订阅模式，或者说诱钓模式，可能是天使，也可能是魔鬼，持续付费率是这种商业模式的核心。
运营得当，未来产生超额利润，但控制不力，未来就是巨大亏损。
这种商业模式大概有一个基本的规律，在前期有一定现金流支持的情况下，客户的全生命周期价值应该大于3倍的获客成本。
对于SaaS的核心战略选择和运营一直存在一个根本性的争议：SaaS是应该做“标准化、小客户”
，还是“个性化、大客户”
？从商业模式本质看，大客户、大订单和持续付费，才是更优秀的商业模式，如果能够叠加范围经济概念，进入个性化业务，商业模式就更有潜力。
因为组织对小客户的经营深度一般不可能深，其持续付费意愿不强，持续付费存在困难，并且如果采用线下拓展方式，其获客成本不能有效降低，从整体上看，客户的全生命周期价值应小于3倍的获客成本；要进入小客户，除非找到成本更低的获客方式，或产品具有刚性和黏性，能够延长客户的持续付费时间和提高持续付费率。
在这个案例中，体现高效商业设计的多方面的特性，如SaaS商业模式“个性化、大客户”
的商业设计，从总体上看，这种设计既符合设施型生意的特点，又符合范围经济的特征。
商业设计中考虑了持续收入和循环收费的特点，有效地在商业模式创新中利用了**模式。
客户选择、产品定位与商业关键活动及获客成本相协调，是商业模式成功的关键，其中维持市场拓展成本低于客户全生命周期的价值的13，是重要的商业控制点。
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