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为了克服这一缺点，卖方可在约定的收款时间以前，先行编制客户的“账单明细表”
，表内详细逐笔记载订货日期、数量单价、总金额、统一发票号码等项目邮寄给客户，供其作为核对付款之用。
客户收到“账单清单明细表”
，就可先行做核对工作，若所载内容正确无误，客户就可根据双方约定的付款期限，预先签发票据或准备现金，等卖方来收款时，双方就能在极短的时间内完成交款收款的工作。
特别提醒
当客户对“账单清单明细表”
所载内容有疑问时，可立即打电话向卖主征求意见，这要在事先同客户协商好。
如此一来，一定可以大大节省双方当面会账的时间。
4．收款时“先收后卖”
许多高明的老板为有效地利用时间，常利用同一次拜访客户的机会来做“一鱼两吃”
——推销和收款同时展开。
其优点是可节省专程收款的拜访时间，其缺点是一心两用，往往会出现两头落空的结果。
因此，要实施“一鱼两吃”
的战略，必须坚持“先收后卖”
的原则，先与客户结清积压款项，再进一步探求顾客的需要，这样才能顺利地进行产品推销。
有句经商谚语“推销开始于收回货款”
，这是这个原则的最佳解释。
5．化整为零
卖方偶尔碰到一些经济情况较差的客户，这些客户会大贪“赔钱经”
，并且说：“等我情况好转一点的时候，我会主动打电话通知你来收款……”
这种含糊其辞的说法，是典型的推诿之词。
面对这种情况，要特别谨慎提防，切莫上当中计，并且要拿出“全场紧逼盯人”
的战术。
根据客户的经济情况可考虑客户分期付款，但必须要求客户明确每期应付的金额及付款日期。
这种“化整为零”
的付款方式，对客户而言，不至于发生太大的财务困扰。
由于在契约中明确指出客户每期付款的金额和日期，并请客户在契约上签了字，因此无形中增加了客户的压力，不失为收回拖欠货款的较为有效的方法。
6．先礼后兵
对东折西扣型的客户来说，最好采用先礼后兵的战术。
东折西扣型的客户最喜欢贪小便宜，在付款时，不是对零头尾数拒绝给付，就是对事先谈好的折扣要求降低。
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