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沈唱若有所思地点点头：“真是精彩啊！
真是恰当啊！
一件小东西竟然触动心灵了。”
向天歌说：“对了。
能够拨开那根最敏感神经的广告才是成功的广告。”
沈唱说：“向总，我做的这个案子是和奥运有关的系列活动，有面向小学生的巧手扮福娃，有面向老年人的夕阳红奥运情，还有我想在人民广场铺一块2008平方米的白绸子，把全市的书法家请过来，写一些同庆奥运的字样，给咱‘海都’造造势，再申请个吉尼斯纪录，这些可能有点乱，不太成体系。”
向天歌说：“做广告的，特别是你们刚刚入道的，不怕想法幼稚，就怕没有想法，方案先放在我这儿，仔细看过后我再找你。”
沈唱说：“再耽误您两分钟，我到广告部后一直在做文案，对业务一知半解，遇到客户问的一些有关尺寸之类的问题，总不能答得简明易懂。”
向天歌说：“广告人还得练个基本功，就是身软嘴硬。
身软一是指勤奋，二是指亲和力；嘴硬就是你永远要能自圆其说，永远要用自己的理解去延伸一个最简单的意思。
比如关于名片的问题。
稍微有点广告常识的人都知道报纸的广告版面是以名片为单位计算的，咱们‘海都’一个名片的规格是7.62*4厘米，一个整版的规格是30.5*48厘米，也就是说，一个整版被分成了均等的48份，行话就叫48个名片，但这是常规的说法，客户可能会问，那日报和晚报为什么是一个整版40个名片呢？其实没有为什么，就是因为日报和晚报一个整版的规格是35*48厘米，比‘海都’的尺寸宽，这么解释没有一点错，但这不是理念，你应该这么说，‘海都’的开型是瘦报，是国际流行的一种开型，很人性化，便于读者在地铁等公共场合阅读而不至于影响到旁边的人，这就挂上了咱们‘海都’的定位，品质生活，品位人群。
你看，本来只是个名片尺寸的数学问题，这么一发挥，就变成了办报的理念问题。”
沈唱由衷地佩服：“向总，您就像百变金刚，这么枯燥的事情竟然也能编出花来。”
向天歌说：“广告人就该是这样，永远不能黔驴技穷，永远不能承认失败，即便摔倒，也要提前摆好姿势。”
沈唱说：“向总，从来没见您发过那么大的火，着起急来，您也蛮凶的。”
向天歌说：“你不知道，‘海都’太脆弱了，再也试不起、等不起、输不起、赔不起了，如果我们内部全无章法，不用对手出招，自己就先稀里哗啦了，你说能不急吗？不过，情绪过于激动说明我还不成熟呀！”
沈唱说：“我倒想请教您心目中的成熟标志是什么？”
向天歌说：“很简单，就是不再轻易被触动。”
沈唱辩白：“那不就是冷漠嘛？”
向天歌摇头：“还不完全一样。
冷漠是蛇，只是匍匐，成熟是狮子，卧在草丛里，一直观察，然后悄悄地跟随，直到确认有了把握，才会一跃而起。”
管天亮回来了，仔细看了一遍传真，不屑地说：“瞧这官腔打的，好像没人知道他们那点底细似的。”
向天歌说：“无奈归无奈，大流儿还是要随的。
吃点儿、送点儿、玩点儿，‘三点儿’串成一线后，大事不知不觉地就化小了。
什么叫‘1倍以上5倍以下’，实际上就是给你留出了运作空间。
就高还是就低，幅度掌握全在他们手里了。”
这种技巧，向天歌现在已是驾轻就熟，而且屡试不爽。
管天亮和市工商局广告处的任处长非常熟，但后来实行属地管理，“海都”
划归办公地点坐落地的海心区工商局管理。
向天歌一直想将区工商局广告科的郎科长约出来认识一下，但是一天忙到晚，两边的时间总也凑不到一块，一推再推，直到推出了事。
他想来想去，还是决定找个地方让任处长作陪和郎科长聚一聚。
管天亮上了车，从自己的包里拿出一张CD推进盒仓，车里马上响起了张惠妹的《我可以抱你吗爱人》：“就要分东西，明天不再有关系”
，没想到那个喜欢蹦蹦跳跳的丫头也能唱出这么凄婉的歌，向天歌想，人的可塑性真强呀。
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