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“我知道。”
刘峰反手握住他，用力点了点头。
第二天拂晓，刘峰背着个简单的旅行包，悄悄离开了胡同。
他先坐公交车到长途汽车站，然后换乘去了天津卫，再从天津买了一张去广州的硬座火车票。
他刻意绕开了北京站，选择了一条更曲折的路线，以防被人盯梢。
火车轰鸣着向南驶去。
车厢里拥挤不堪，混杂着各种气味。
刘峰靠窗坐着，看着窗外北方萧瑟的冬景逐渐被南方的葱绿取代，心情复杂。
这是他第一次独自出远门，去的还是完全陌生的南方，前途未卜，吉凶难料。
但他没有太多恐惧，反而有一种破釜沉舟的决绝。
他必须成功，不仅为了自己，也为了躺在医院里的陈宝山，为了那个小小的、承载着他们希望的“山峰电子”
。
几天后，刘峰风尘仆仆地站在了广州喧闹的街头。
湿润温暖的空气，熙熙攘攘的人流，满耳听不懂的粤语，一切都让他感到陌生和些许眩晕。
他按照陈宝山留下的地址，找到了“珠江之声音像公司”
。
接待他的是之前通过电话的销售科马科长。
马科长是个精明的中年人，对刘峰的突然到访有些意外，但态度还算客气。
在听完刘峰简单说明情况（只说是合伙人意外受伤，业务暂受影响，自己亲自来稳定渠道）后，马科长的表情变得有些微妙。
“刘经理，你的诚意我们看到了。”
马科长打着官腔，“不过，做生意讲究的是稳定。
你们北方那边……情况似乎有点复杂啊。
我们公司也是很注重合作伙伴的持续经营能力的。”
刘峰心里一沉，知道对方是在探底压价。
他稳住心神，从容地拿出带来的账本复印件（特意处理过敏感信息）和北京那边带来的几份报纸，上面有关于鼓励个体经济和“山峰电子”
被评为示范户的报道。
“马科长，您看，这是区里对我们经营的肯定。
合伙人的事纯属意外，公安机关正在全力处理。
我这次来，就是想表明我们的决心，‘山峰电子’绝不会倒，而且会越做越大。”
刘峰语气诚恳，不卑不亢，“如果贵公司觉得有风险，我们可以调整合作方式，比如减小首批进货量，或者延长付款周期。
但我相信，北方的市场潜力，值得我们一起耐心培育。”
马科长翻看着账本和报纸，沉吟不语。
刘峰趁热打铁，又详细介绍了北京乃至北方对新兴音像制品的需求增长情况，数据详实，思路清晰。
最终，马科长松了口，同意维持合作，但条件比之前苛刻了些：首批进货款需预付一半，余款账期缩短。
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