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陈宝山带着“护身符”
芯片的测试报告和永通的订单合同,马不停蹄地奔波于北京、上海、武汉。
他拜访的对象,不再是西装革履的风投经理,而是大型国企研究院的技术负责人、主管国产化替代的部门领导,以及地方政府发改委下设的产业基金负责人。
过程远比见风投艰难。
流程繁琐,会议冗长,对方的问题往往不聚焦于财务回报,而是更关心技术细节、可靠性数据、供应链安全性、与现有系统的兼容性,以及……政治正确。
“陈总,你们这颗芯片,技术指标上,确实和国外同类产品有差距,尤其是功耗和速度。”
上海一家大型通信设备国企的研究院副院长,戴着老花镜,仔细翻看着报告,“但我们关心的不是纸面参数。
你们在无锡流片,用的是自己的工艺线?”
“是的,王院长。
从设计到制造,全部自主完成,没有使用任何受外部管制的技术或设备。”
陈宝山肯定地回答。
“嗯……抗干扰测试数据,再给我看看。”
王院长又翻了几页,“你们这个硬件加密模块,算法是自己实现的?有没有经过国家相关机构的认证?”
“算法基于国际公开标准,但实现完全自主,正在申请国密认证。
测试是委托第三方权威机构做的,报告在这里。”
陈宝山早有准备。
类似的对话,在不同的办公室重复。
对方态度审慎,但眼中不乏兴趣。
对于这些肩负着国产化重任的“国家队”
来说,一颗哪怕性能不那么耀眼,但“根正苗红”
、完全自主可控的芯片,其战略价值,远高于市场上那些参数漂亮却可能随时被卡脖子的进口货。
北京,某家涉密程度较高的系统集成商,负责技术的总工在听完成本和可靠性汇报后,直截了当地问:“如果我们需要定制一些特殊的安全功能,你们能不能配合?周期多长?需要多少费用?”
陈宝山精神一振:“可以配合!
我们有专门的安全架构团队,可以根据需求进行定制化开发。
周期和费用取决于具体需求,但我们会以最高优先级响应!”
几次深入沟通后,意向开始浮现。
上海那家通信设备国企,表示有兴趣在下一代“特定领域”
的接入设备中,试用“护身符”
作为其管理平面的安全协处理器,先期小批量采购一千颗做内部验证。
北京的系统集成商,则提出一个更具挑战性的合作:联合开发一款用于“高安全等级环境”
的专用通信模块,核心就是定制化的“护身符”
芯片,预算可观,但技术要求极高,且流程完全按照军工配套标准。
与此同时,罗文璋在香港接触的一家具有中资背景的产业基金“华创投”
,也表现出了浓厚兴趣。
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