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陈宝山带着“护身符”
芯片的测试报告和永通的订单合同，马不停蹄地奔波于北京、上海、武汉。
他拜访的对象，不再是西装革履的风投经理，而是大型国企研究院的技术负责人、主管国产化替代的部门领导，以及地方政府发改委下设的产业基金负责人。
过程远比见风投艰难。
流程繁琐，会议冗长，对方的问题往往不聚焦于财务回报，而是更关心技术细节、可靠性数据、供应链安全性、与现有系统的兼容性，以及……政治正确。
“陈总，你们这颗芯片，技术指标上，确实和国外同类产品有差距，尤其是功耗和速度。”
上海一家大型通信设备国企的研究院副院长，戴着老花镜，仔细翻看着报告，“但我们关心的不是纸面参数。
你们在无锡流片，用的是自己的工艺线？”
“是的，王院长。
从设计到制造，全部自主完成，没有使用任何受外部管制的技术或设备。”
陈宝山肯定地回答。
“嗯……抗干扰测试数据，再给我看看。”
王院长又翻了几页，“你们这个硬件加密模块，算法是自己实现的？有没有经过国家相关机构的认证？”
“算法基于国际公开标准，但实现完全自主，正在申请国密认证。
测试是委托第三方权威机构做的，报告在这里。”
陈宝山早有准备。
类似的对话，在不同的办公室重复。
对方态度审慎，但眼中不乏兴趣。
对于这些肩负着国产化重任的“国家队”
来说，一颗哪怕性能不那么耀眼，但“根正苗红”
、完全自主可控的芯片，其战略价值，远高于市场上那些参数漂亮却可能随时被卡脖子的进口货。
北京，某家涉密程度较高的系统集成商，负责技术的总工在听完成本和可靠性汇报后，直截了当地问：“如果我们需要定制一些特殊的安全功能，你们能不能配合？周期多长？需要多少费用？”
陈宝山精神一振：“可以配合！
我们有专门的安全架构团队，可以根据需求进行定制化开发。
周期和费用取决于具体需求，但我们会以最高优先级响应！”
几次深入沟通后，意向开始浮现。
上海那家通信设备国企，表示有兴趣在下一代“特定领域”
的接入设备中，试用“护身符”
作为其管理平面的安全协处理器，先期小批量采购一千颗做内部验证。
北京的系统集成商，则提出一个更具挑战性的合作：联合开发一款用于“高安全等级环境”
的专用通信模块，核心就是定制化的“护身符”
芯片，预算可观，但技术要求极高，且流程完全按照军工配套标准。
与此同时，罗文璋在香港接触的一家具有中资背景的产业基金“华创投”
，也表现出了浓厚兴趣。
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