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8 财大气粗(第2页)

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最近的例子,应当是微软与美国在线之间商业竞争中的故事。

微软的过去是用对手的失败铺垫起来的,或者收购对手而独占市场。

AOL不同于微软,却创下了出人意料的纪录。

它从一个私有在线服务商成长为I服务供应商统帅;从前,Web财富的表现形式是时髦的内容和多余的劣质图像,AOL在当时就显示出对普通顾客的需求和品位的理解。

他始终将市场定位在终端用户上。

当比尔·盖茨在1993年威胁扬言,假如AOL挡了道,微软就要“买或埋”

了它的时候,而AOL并没有向对手屈服。

在过去的2年中,AOL没有停下过前进的脚步。

它有超过1800万的用户、50亿美元的财政收入,它的销售额超过位居其次的20家公司的总和。

将近所有美国人上网时间的40%都离不开AOL服务,而AOL的成员会将差不多3/4的时间都花费在这片AOL的沃土上。

在对付微软的收购策略上,AOL同样采取收购的策略,他将以前不敌的公司收购下,重新组织,与微软决战。

AOL的市场价值迄今为止已远远超过其他任何国际在线公司,因此AOL可以根据爱好买下几乎任何公司或者是在线品牌。

1999年初,它将在与微软的厮杀中弹尽粮绝的scape吸收到了组织的怀抱中。

与此同时,它还与Java编程语言的发明者兼微软公司的死敌——升阳微系统公司达成了战略联盟。

当竞争激烈白热化时,利用手中大量的资金买个和平,独占市场,不失为孙子兵法中所称道的上上之策。

盖茨多次利用这种经营策略使微软的市场占有额越来越大,利润自然也越来越多了。

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