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因为各类民事案件均有调解结案的可能，所以，代理词所提意见要切合实际，掌握分寸；要以理服人，体现出解决问题的诚意；要晓之以理，动之以情，措辞恳切，语气平和，这样才能为对方当事人和法庭所接受。
代理词以证据、法律法规、案件性质、是非责任和诉讼程序等问题进行分析和解说为主，应当力求避免贬斥、讽刺、奚落对方的偏激言词，宜心平气和、语言稳妥，以法为据，以理服人，这种态度和文风有利于用包括调解在内的各种方式解决各种权益纠纷。
总之，代理词必须在熟悉案情，了解真相，掌握材料基础上动笔制作，这样才能对案件了如指掌，才能在法庭上立于不败之地。
（3）除上述内容外，制作代理词还应注意以下几点：
①要有明确的观点。
观点不够明确，概括不够精练，各观点间存在重复、交叉之处，承办此案件的法官就难明了案件的真相。
因此，代理词的观点应当明确提出，使法官清楚论述目的所在，各观点之间应相互独立，不存在交叉之处，相互交叉的观点完全可以整合为一个更为明确的观点。
②要突出重点。
在一篇代理词中可能包含有各种代理观点，各代理观点有轻有重，对重要观点重点论述，对次要观点点到为止。
太多的观点看似面面俱到，实则丧失重点。
因为影响一个案件胜败的关键往往是其中的一两点，不可能太多。
一般来说，诉讼文书的观点不应超过四至五个。
③论证要充分有力。
在确定论述的观点后，所有论述均围绕这一观点进行，且论述的各分论点之间应衔接较好，相互支撑，相互联系，共同为总论点服务。
论证的方法通常是把正面说理与反面驳斥有机地结合起来，以正面说理为主，或两种方法兼而有之。
在论述的过程中，若论述文字较少，形不成篇幅，论证力度大减。
因此，论述时不仅要讲究文字数，而且还要重视证据。
④引用法律条文要具体、全面、恰当。
⑤辩驳要针锋相对。
要适时根据庭审的状况作适当的调整，抓住对方的观点，进行辩驳。
总之，代理词是律师对本案的总结陈词，代表了律师的智慧和功力。
撰写辩护词、代理词是律师业务的重要组成部分，是检验律师实力的重要尺码，一篇高质量的律师文书应当具备法理性、逻辑性、鉴赏性、鼓动性。
那种在法庭上“随口说说”
，“临场发挥”
律师意见的做法是对当事人不负责任的表现，作为一个好律师撰写的辩护词、代理词，应当是运用法律的思维，斟字酌句，旁征博引，如行云流水，气势恢宏，具有学术论文的“大家风范”
。
[1]参见××市劲霸电池有限公司：《公司简介》，载http：.jinba.ewEbiz1EbizPportalhtmlGeml?GeShow_DocID=刘某73e91360a0c7d18f6f62c09f6acbdd，访问日期：2009-05-31。
[2]参见××市劲霸电池有限公司：《劲霸荣誉》，载http：.jinba.ewEbiz1EbizPportalhtmlGeml?GeShow_DocID=刘某73e911a4466f048f6f7d265bfd0ca3，访问日期：2009-05-31。
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