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他对托马斯和怀特海的第一印象也不怎么好。
38岁的托马斯体格魁伟，脸色红润，汗流不断。
怀特海虽然要比托马斯年轻几岁，但走路蹒跚，仿佛1.63米的身体上背负了200磅重的东西一样。
再说，坎德勒对瓶装项目格外谨慎。
他还清楚地记得，伍尔福克?沃克在1888年也曾用瓶装过可口可乐。
用他外甥萨姆?多布斯的话来形容，那简直“像屎一样”
。
那时，坎德勒非常坚决地禁止多布斯销售瓶装可口可乐。
在捍卫自己的饮料、不允许推销任何劣质产品方面，坎德勒已经遇到足够多的问题了。
他太忙了，没有时间考虑瓶装可口可乐的问题。
很多年以后，坎德勒回忆了当时的谈话。
他说：“先生们，我不想把可口可乐用瓶子装起来，我们力不从心，无法依靠自己的力量来掌控一切，瓶装项目有太多的细节需要处理。”
1899年夏天，坎德勒说，他“没有钱、没有时间，更没有足够的精力来做这个项目。
很多人可以对他们一手建立起来的事业不负责任，对自己产品的名声和信誉漠不关心，但我唯恐可口可乐的名誉遭到一丁点儿的破坏”
。
尽管一开始托马斯和怀特海没有博得坎德勒的欢心，但他们天生就是推销者，天生就对人友好、亲善，总是面带着微笑。
他们字字句句地倾听着坎德勒的话，不时点头示意。
然后，他们用很简单的语言向坎德勒描述了他们的计划，并保证维护可口可乐的纯洁性和完整性，确信无疑地把可口可乐发展成为整个美国最著名的瓶装饮料，正如坎德勒把可口可乐做成最知名的冷饮料那样。
坎德勒对他们的项目逐渐产生了兴趣。
托马斯和怀特海发挥他们的演讲天赋，诚恳地作了最后的总结：“坎德勒先生，我们向您承诺并保证，我们在瓶装可口可乐方面做的一切，只会使可口可乐的名声一天比一天好。”
他们没有试图催促坎德勒；坎德勒应该广泛征询各方面的意见，对瓶装产品进行抽样分析，经过深思熟虑以后再做结论。
他们在小镇上待了几天。
坎德勒的自尊心得到了满足，兴趣也被激发起来了。
他的态度开始有了明显的转变。
他不得不承认，托马斯坚持不懈的个性特征正是可口可乐人所需要的。
“这是一笔大合同。
为了保证可口可乐的外表美观和质量可靠，我已经做了一切必要的投资。”
坎德勒告诉托马斯和怀特海，他还要再调查一下他们的背景，几天后就会告诉他们他的最终决定。
同时，他还说，他们应该去准备一份合适的合同。
这两个人都是律师，这令坎德勒非常欣慰，因为他已经越来越离不开法律专业人士了。
托马斯还有丰富的企业背景，其中包括在秘方药行业的工作经历。
坎德勒对怀特海的父亲是浸信会主教这一点也相当满意，因为这样怀特海就可以把宗教的狂热带到可口可乐的事业中来。
怀特海在税法方面的专长对悬而未决的战争税诉讼案有所帮助。
最后，怀特海已经涉足秘方药行业，并担任新斯宾塞药品公司副总裁，这点让坎德勒最为满意。
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