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我常常这样做，并不期望别人给我什么回报。
我发现，当我给别人增加价值的时候，很多人回过头来想给我“增值”
。
如此一来，关系就发挥了协同效应，并提升到一个新的境界。
发生的事··
在“施与别人”
这个问题上，你扮演什么角色？我认为只有3种角色：
1.接受者：只接受不付出。
许多人满眼都是自己，很少能有意地帮别人做点事。
这样的人是接受者。
他们只关心自己能得到什么，而且从来不知满足。
2.交换者：接受以后付出。
有些人注重“两不相欠”
。
他们乐意给予，但动机绝不是去帮助别人。
他们把人际往来看成一种交换。
他们愿意给予，常常是因为觉得自己亏欠那些帮助过自己的人，想把事情“扯平”
。
工作早年，我也这样想。
我对帮助过我的人很感激，但我并不明白给别人“增值”
的可贵。
我也不主动付出。
3.投资者：先付出后接受。
这第三组的人，更注重别人的需要。
他们主动付出，如果有回报就接受。
他们相信，成功源于帮助人、关心人和激发人。
他们渴望自己接触到的每个人每个事会更好，他们明白要达到这个目标最好的办法就是主动付出。
讽刺的是，他们因为抱着主动付出的想法，往往是最早得到共赢关系中协同增效作用的人。
“人际投资者”
有几个共同点：
投资者明白：人具有重大价值
有一次，我正给南方贝尔公司的员工讲课，该公司一名经理人说：“人是我们公司最大的增值资产。”
从这句话中，我听到好的消息，也有不良的信号。
好消息就是他真的看重这群人，关心他们的生活和福利。
坏信号是他只知其一，不知其二。
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