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无论谈判方是什么人，谈判专家都要遵守重要的一点，就是尊重你的谈判对手。
每个人都希望得到别人的尊重，即使是罪犯也不例外。
比如FBI在执行任务时，经常会面对一些极端的恐怖分子，一般他们都有着自己的信仰。
在这种情况下，谈判专家想要工作取得进展，不仅是对他们的信仰有所了解，还要尊重他们的信仰，取得他们的好感和认同。
所以，了解人的心理需求，发现其真正动机，对于谈判是大有助益的。
情报搜集也可从兴趣入手
每个人都有自己的需要和爱好，并且希望可以得到满足。
一旦有人可以帮忙达成愿望，就会对这个人产生特别的好感，会乐于同对方进行交流沟通。
这样一来，满足了他人爱好的人，也在其中达到了自己的要求。
所以，在谈判之前，从对方的兴趣爱好入手也是制胜的重要一点。
纽约有家特别有名的面包店，布德就是这家面包店的老板。
他认为自己店里的面包做得很成功，但是在这几年里，附近有一家大饭店却从来没有向他们订购过面包。
布德为了打破这种状态，每周都会去这家大饭店找总经理约谈。
有时为了谈判推销，经常入住在该饭店。
但是不论布德怎么做，结果都微乎其微。
布德认真地分析了情况后，不再一味地注重销售和谈判策略，转而研究饭店总经理的兴趣爱好。
通过一段时间资料收集与调查，布德发现总经理居然是棒球协会的成员，是个标准的棒球迷。
随后，布德就对棒球的有关事物进行了总结分析，包括总经理喜欢的棒球员以及棒球赛的时间。
当布德再次见到总经理的时候，只字不提面包的事情，围绕棒球的话题进行交谈。
这一话题引起了总经理的极大兴趣，两人相谈甚欢，甚至还邀请布德加入棒球协会。
这样与总经理接触了几回以后，饭店的采购部门就给布德打来了电话，让他将面包样品及价格送过去，一起协商探讨合作。
在过去的几年时间里，布德使用的各种推销战略都没有成功，最后找到总经理的兴趣点，投其所好，成功拿下了这笔订单。
可见，了解一个人的兴趣爱好对于谈判是多么的重要，在对局面束手无策的时候，有可能带来转折性的胜利。
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