天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
叙述遵循的原则
进行谈判的时候，叙述是其中必不可少的环节。
叙述是指在谈判的过程中从自己代表的立场、观点出发，进行整体的阐述说明。
它与答复有很大的不同，答复一般是针对对方所提出的问题，有条理性地回答。
叙述是通过表达对各种问题的看法或者对谈判事物的阐述，让对方可以充分了解自己的目的。
在谈判过程中叙述与答复相比，更带有一种主动的特性，而且也不会受困于对方所提问题的范围内。
谈判上的叙述表达，决定着对方对你的基本印象，所以掌握一定的技巧可以产生事半功倍的良好效果。
在谈判中叙述的时候，一定要遵循这几个原则：
第一，一定要在意思表达清楚的前提下，保证自己叙述语言的简洁性。
第二，尽量使用对方听得懂的语言进行陈述和沟通，保证语言的叙述生动、具体。
FBI探员们在进行审讯和约谈之前，经常尝试着模仿对方的说话习惯进行叙述，尽量使用对方比较能接受的语言方式，这样做更加有利于建立良好的谈判关系。
第三，在与对方进行叙述的时候，要分清叙说内容的主次关系，一定要有层次感。
这样不仅会让对方觉得谈判人员的叙述有章可循，而且让听者也会感觉很轻松。
第四，对于自己叙述的内容要保证它的客观真实，这是在商业谈判中很重要的一点。
诚信是一种无形的财富，一旦丧失很难再弥补，建立信任很难，但破坏它却轻而易举。
第五，叙述的过程中出现错误，发现后要及时改正。
在谈判前，即使准备充足，也不能保证不会出现差错。
如果知道错误后采用顺水推舟的方法，只能掩耳盗铃。
谈判者遇到这种情况时，要勇于纠正错误，不要使对方的理解出现偏差。
第六，叙述过程中对方如果表示不理解，可以适当地进行重复叙说。
这时谈判者就要注意自己的语速以及表达的方式，在对方理解之前，一定要耐心地进行解释。
谈判者在叙述的时候，也可以通过对方的眼神与表情来观察有无疑惑。
在谈判前准备的资料中，容易出现歧义的地方可以进行刻意的重复叙述。
第七，如果在叙述的时候涉及到数字的话，尽量提供一些确切的数字，不要提供包含上限和下限之间的数值。
因为提供这样具有上下限的数值，会使谈判对手以此为基础，作为讨价还价的资本，选择于己方有利的上限数值。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！