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的策略。
可以这样答复对方：“新产品的价格我相信一定会令你们满意的。
但是，在这之前请允许我把这个新产品所具有的功能简单地说明一下。”
在这种情况下，对方的注意力会被你吸引到新产品的功能介绍上。
在商业谈判中，经常使用这种“答非所问”
的策略，对于改变对方最后的决定有重大作用。
回复有妙招
在谈判过程中，想要做到巧妙地回答对方的问题，只要掌握住一些答复方面的技巧并不是很难的事情。
当然，在谈判的时候单单掌握这些技巧是远远不够的，最好是在谈判前做好充足的准备，预想对方有可能会提到的问题，这样更加保证谈判的顺利进行。
所以，在谈判前，谈判人员尽可能多地设想一些比较难以回答的问题进行准备，然后加以思考，考虑得越周密，在面对对手回复的时候就更加有把握。
下面总结的谈判技巧，教你如何巧妙地回复对方的问题。
一、在回答对方的问题之前，一定要给自己充足的时间进行思考，不要急功近利。
这样在回复的时候可以避免很多失误，也不会让别人觉得过于冒失。
二、一定要看清对方的动机再进行回答。
在谈判过程中，对方提出的问题都是精心准备的，是个挖好的陷阱，等你给不出满意的答复后，就会紧抓不放，进而为他方争取更多的利益。
其实，在明白了对方的目的后，可以将计就计将对方引入自己设的圈套中。
从前有一个肉贩，有一次他跑到一名律师的家里，怒气冲冲地问律师：“律师先生，向您咨询个事情，有一只狗吃了我30块钱的肉，关于赔偿问题，那条狗的主人应该怎么做呢？”
律师感到十分奇怪，肉贩为什么无缘无故地跑来问自己这个问题，而且还满带怒气。
律师在惊奇过后，猛然想到自己就养了一条狗。
律师已经猜到肉贩的来意，原来是找自己索要这30元钱。
不过，这名律师并没有拆穿肉贩，而是决定将计就计，于是对肉贩说：“这样的话，那条狗的主人应该赔偿你30元钱。”
肉贩听到后，心里一时开心，感觉对方太好骗了，就对律师说：“就是您的狗吃了我30元钱的肉，您是不是应该赔偿我30元钱。”
律师只是慢条斯理地说：“我的法律咨询费用是每次最少是35元钱。
这么算来，你是不是还欠我5元钱？”
肉贩瞬间哑口无言了。
三、选择部分回答。
在谈判进行中，在回答对方问题的时候，最好有选择性的回答。
可以回答对方提出问题中的某一部分，这样往往能取得不错的效果。
例如，在谈判过程中，对方如果提出这样的问题：“你们公司新产品的价格怎么比老产品高出那么多？”
这时，谈判人员如果针对这一问题进行全面的回答，把新老产品的性能及不同一一说出，再推出新产品的优势，会使整个回答显得复杂冗长，还可能会促使对方选择老产品。
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