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可是，那个土著居民居然把为数不多的几双鞋背在身上，紧紧地追上了约翰。
约翰在无奈之下，只好用当地的语言对那个土著居民说：“我很佩服你的这种推销精神。
但是，我并不想买鹿皮鞋，不要把时间浪费在我这里了，你还是快到别处卖吧。”
那个土著居民听到后置若罔闻，只是说600加币就可以。
约翰不为所动继续赶路，而那名土著居民依然紧追不舍。
走到了一个十字路口的时候，一辆横在马路中间的汽车挡住了约翰的去路，他只好停了下来。
那名土著居民又追了上来，大声喊着：“600加币已经很便宜了，好吧，便宜你了，300加币！”
等那辆汽车离开之后，约翰继续向前走去，那名土著居民依然穷追不舍：“先生，只要300加币！”
约翰只好停下脚步，回过头有点愤怒地说道：“我不会买你的鹿皮鞋，不要再跟着我了！”
谁知那名土著居民说了一句：“好吧，你胜利了。
只对你，200加币！”
约翰对于这样的价格吃了一惊，问那名土著居民：“你说什么？”
那名土著居民说道：“200加币。”
就这样，从来没有想过要买一双鹿皮鞋的约翰，居然让对方给他拿一双看看质量怎么样，接下来就是双方讨价还价的时候。
约翰给100加币，土著居民说太少了，要170加币。
约翰故意说太贵不买了，土著居民最后妥协说：“那就给您最低价吧，160加币。
在加拿大鹿皮鞋的销售历史上，以最低价格买到一双鹿皮鞋的人是一位来自墨西哥的人，他花了165加币。
但是他对加拿大十分了解，因为他的父母就出生在加拿大的渥太华。”
于是，心动的约翰以160加币买下了土著居民的一双鹿皮鞋。
约翰对于自己所买到的这双鹿皮鞋非常满意。
回到旅馆后，他就迫不及待地穿上了鹿皮鞋，并且一直在镜子前欣赏。
约翰这时充满了成就感，仿佛穿在脚上的不是鹿皮鞋，而是凯旋的将军脚上的战靴。
等到妻子回到旅馆后，约翰急急忙忙地向妻子炫耀战利品。
约翰的妻子看到后随口问了一句：“你买的鹿皮鞋多少钱？”
约翰得意地炫耀道：“160加币，我今天破了加拿大鹿皮鞋的最低价格纪录。
比最低价格165还要低5加币就买下了鹿皮鞋，只有像我这样著名的谈判专家才可以做到。”
约翰的妻子听到后不禁笑道：“是吗？我的谈判专家，我在那个商业区只花费了130加币，就买到了一双不错的鹿皮鞋。”
不管是在商业谈判还是在日常生活中，想要说服对方的时候，向对方提供有关的信息是第一项任务，使他原有的印象得到改观，从而改变对方对这一事物具有的价值观。
这样一来，基本上就可以达到说服对方的目的了。
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