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有位台湾旅客到西安游玩，在那里发现了一家很有意思的古玩店。
因为那家店内的灯光设计得非常昏暗，整个古玩店有种很神秘的感觉。
这位旅客在古玩店看中了一个唐三彩的砚台，准备和商家进行讨价还价，买下这个唐三彩砚台。
这个时候，接待这位台湾旅客的朋友却不赞成他购买，因为古玩店内的灯光太暗了，很容易让人判断出现错误，这个唐三彩的砚台很可能是赝品。
所以，台湾旅客的朋友准备说服他不要买这个砚台。
他的朋友说：“像唐三彩这么珍贵的古物，是很难在古玩市场上找到的。
西安很多古玩店里的唐三彩制品基本上都是仿制的。
即使你看中的这个砚台是真的，但唐三彩制品在古代也是被用来陪葬的，很不吉利。”
台湾旅客听朋友这么一说，觉得很有道理，不再坚持自己的意见，决定不购买这个唐三彩的砚台了。
在谈判中说服对方的过程中，有几个问题要注意：一、说服的时候，态度一定要真诚，这样更容易打动对方。
二、站在对方的角度进行说服，向对方表明你明白他的想法，对方才更愿意与你进行合作。
三、双方有争论，不赞同对方观点的时候，要委婉地提出，不要直接拒绝。
四、选择在适当地时机提出个人看法，不要完全按照自己的意愿进行谈判。
五、说服对方要灵活运用多种技巧，不要只拘泥于一种或两种的说服技巧。
说服的有效方法
一、在谈判过程中，当双方出现分歧的时候，应该先与对方在困难的问题上达成一致，就最容易解决的问题进行讨论，进而说服对方。
这样比较容易让对方在不知不觉中放弃自己的利益，还可以增强自己对于谈判的自信心。
二、等对方发表完自己的意见之后，再进行说服工作。
这样不仅能让对方感觉到自己受到了尊重，还可以了解对方与自己的意见存在着什么分歧，使接下来的说服变得更有针对性。
三、在谈判的过程中，为了使对方对于自己的观点能够理解和接受，可以对所要表达的信息进行多次的重复。
四、适时地沉默更具说服力。
一般情况下，大家都认为说服要凭借好的口才。
其实有时候，偶尔适当地使用沉默的方法比有声的语言更具有说服力。
因为适当地沉默会引起对方对你的注意，从而产生想要了解你的想法。
日本一家著名的机器制造厂召开了一次管理层会议，会议内容主题是“人才培养的问题”
。
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