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第一节餐桌上的谈判
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研究表明，人在餐桌上会无意识地放松自己的警惕性，是比较容易吐露真言的时候。
这时可以突破对方的心理防线，达成自己谈判的目标。
所以，把餐桌变成谈判桌，无疑会使谈判事半功倍。
同时，谈判人员在这种情形下自己也可能会放松警惕，所以在谈判时一定要明确自己的目的，不要深陷其中。
食物引发的思考
美国联邦调查局曾经做过一个关于食物对思考有影响的实验。
首先FBI探员们从大街上随意找来两个人，这两个人被任意安排在两个不同的房间。
两个房间的不同之处在于其中一个房间的桌子上堆满了食物，而另一个房间里空****的，什么也没有。
接下来，就让同一个FBI探员与这两个人进行谈判，而对两人谈判的内容都是一样的。
经过几次反复的实验，结果是：在摆满食物的那个房间里，有60%的人选择和FBI探员进行合作。
而在那个空空****的房间内进行谈判，表示愿意与FBI探员合作的寥寥无几。
通过这个实验我们可以明确地知道，食物在谈判过程中有着很大影响力，往往可以起到意想不到的巨大作用。
FBI的领导发现自己的助手杰森最近经常走神，在工作上的态度也没有以前那么积极认真了。
他很想知道其中的缘由，但是如果直接去问他的话。
不仅会显得他这个领导很不礼貌，而且会让杰森很尴尬，也不会听取他给的意见。
于是，在一天中午快要吃饭的时候，这位FBI领导特意走到杰森的面前，邀请他一起去吃饭，顺便可以聊聊天，杰森听到后欣然接受了领导的提议。
在两人吃饭的过程中，这名FBI领导终于了解了杰森在这段时间总是走神的原因。
他虽然是杰森的上司但却像朋友一样给杰森提出了自己的建议，杰森对于这些建议也欣然接受了。
在以后的工作中，杰森低落的情绪得到了极大的改观。
一般情况下，人们在吃饭的时候，会变得欢快和活跃起来，即使是平时显得比较拘谨的人也会有所改变。
这是因为在酒足饭饱之后，话就会变得比平时多了，很少会对别人产生敌意，从而人的警惕性就会下降很多。
所以，选择在餐桌上进行谈判，谈判人员更容易向对方提出要求，也许对方很难接受这些条件，但在餐桌上环境的客观影响下，对方的反对意见不会那么的激烈。
这时，谈判人员也可以利用另外一个小诀窍，那就是向对方提出要求的时机，尽量选择在对方把食物放在嘴里的时候，这样会比较容易取得好的效果。
有关专家也建议在人们刚吃饱饭后尽量不要学习，因为刚吃饱饭的时候，大部分的血液都会流到肠胃里面，帮助肠胃进行消化，而脑部这时就会相应地缺血，大脑的思考活动会变比平时迟钝。
还有就是，我们在刚吃饱饭后会有想睡觉的感觉，也是因为食物抑制了大脑进行的思考活动。
在餐桌上与对方一起进餐的时候，可以拉近谈判双方的心理距离，有效地促进彼此之间的友好关系，促使谈判可以顺利进行。
所以，在进行谈判的时候，可以适当地选择在餐桌上解决问题，这样对方更容易说出真心话。
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