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在谈判的过程中，谈判人员的坐姿也是在向对方表达着自己所持有的态度。
一般情况下，在交流的过程中双手或双脚不要交叉，手心也不要向上，将身体微微向前倾。
这样的坐姿会向对方传达一种友好的信号，对方在接收到这种信号后，会消除一些紧张和陌生感，从而可以拉近双方之间的心理距离。
四、灵活应变谈判氛围
在谈判的过程中，经常会遇到冷场的情况，谈判人员这时候要找到一些适合的话题来调节一下气氛，打破尴尬的场面。
不过，在对方言论过激和情绪激动的情况下，这时的谈判人员需要保持冷静的态度，为了双方可以尽快地恢复平静，转移一下话题也是应变的一种办法。
如果双方继续争执下去，不但会破坏双方的关系，而且不会对谈判效果有任何积极作用。
谈判人员在缓和双方矛盾或者消除尴尬气氛的时候，最好使用幽默的手法，可以讲一个小笑话，这样做常常会起到奇妙的作用。
五、对谈判对手进行适当地引导
在谈判的过程中，适当地引导对方与自己的思路保持一致，也是达到自己想要效果的一种办法。
但是在进行引导的时候，一定要做到不留痕迹，能让对方产生成就感是最好的。
FBI探员们在进行审讯犯罪嫌疑人的时候，引导对方讲出自己的犯罪过程使用的适当方法是，使用交换信息的方式。
例如，FBI探员们会对犯罪嫌疑人说，他们已经掌握到了一些线索，或者是你的同伙或者案件的目击证人已经向他们提供了可靠的证据，还有可能会这样说，局里有规定是不能透露案情的，但是他们已经调查到了案件的真相，下面就是案情的一些信息。
这种交换信息的引导方式可以让对方心存感激，对方也会在迫于某种压力的情况下。
主动地透露自己知道的一些信息作为“回报”
。
当然，谈判人员所透露给对方的信息内容不一定要保证其真实可靠性，只要能让对方感觉到真实可靠就可以了。
如果对方对你所透露的信息无动于衷的时候，你也可以进行一定的暗示引导。
比如告诉对方，你已经把知道的全都说了出来，希望他也可以说一些有用的信息来表示诚意。
不过，谈判人员也可以直接要求对方说出一些有关的信息。
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