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那次成功投资的实体，最终被发展成为罗斯的首家上市公司。
这个案例充分说明了，在谈判开始的时候，信息的交换过程也是营造友好气氛的重要部分。
巧妙地营造利于己方的谈判氛围，可以促使谈判的顺利发展。
谈判气氛在整个谈判中起着独特的作用，氛围的变化直接影响整个谈判的结果。
谈判氛围的打造
在谈判的时候，谈判人员想要使谈判达到更好的效果，要努力营造下面这五种谈判氛围，做到这几点，不但可以受到对方的欢迎，而且还可以建立对方对你的信任度。
一、创造一种轻松的谈判气氛
在谈判开始的时候，最好以闲话的形式开场，这样可以放松紧张的情绪，也可以消除彼此之间的陌生感，在谈判中会取得较好的效果。
例如，谈判人员可以说他昨天去打球了，球场的人可真多啊。
不过他喜欢打球时那种热闹的氛围，那种感觉非常美妙。
这样的开场虽然不会对谈判的结果产生实质性的作用，但对于营造轻松的谈判氛围，也是一个不错的选择。
这样的方式有利于拉近双方之间的心理距离，并且容易让对方产生信任感。
二、打造双方平等的谈判氛围
在谈判的过程中，掌握谈判的主动权是谈判人员非常重视的。
掌握了主动权并不代表谈判人员可以表现出一副具有优越感、高高在上的姿态，尤其是在遇到比自己地位低的谈判对手的时候，如果把自己放在一个居高临下的位置上，或者对对方出言不逊。
在这种情况下，极大可能会招致对方的反感，甚至会使谈判中断。
但是，在谈判的过程中也不能让自己在对方面前表现得低人一等，这样会让自己失去一些本来能够争取到的利益，因而在谈判中显得很被动。
所以，彼此平等是最适宜的谈判氛围，这种氛围也更加有利于双方之间的合作，在谈判中使大家的利益实现双赢。
三、可以用友好坐姿传达信息
FBI有位女探员总是能轻松地从犯罪嫌疑人的嘴里套出有价值的信息，主要的原因是这名女探员在审讯犯罪嫌疑人的时候，总是保持着友好的坐姿以及应有的微笑。
犯罪嫌疑人本来就对女性的警惕性比较低，在女探员友好的态度中，会变得更加随意且放松起来，也就会在不经意间透露重要的案件线索。
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