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如果一个人的面部表情可以学会用理智控制，那么用理智控制自己腿部和脚部的动作表达，将会要花费更多倍的时间和精力来学习。
即使这样，腿脚的肢体语言也不一定能够完全理智控制。
所以，在谈判中解读对方的肢体语言的时候，应该先从这个人的腿脚部位着手，然后再逐一向上进行观察，最后分析最容易被理智控制的面部表情。
按着这样的顺序解读，会出现一种有趣的现象，那就是一个人肢体语言的诚实度，随着自下而上对肢体语言的解读，呈现出递减的状态。
腿脚之所以不容易被理智控制，可以精确地反映一个人的内心活动，是因为腿脚相较于其他部位的肢体语言离大脑中的意识稍远。
事实证明，当某一事物越远离大脑意识，那人的理智就越难发挥作用。
在人类还没有语言，处于野蛮状态的时期，那时的面部表情是很少的。
但是，人类有一种不受大脑控制，出于本能的一种反应，那就是人的腿脚能够根据周围环境的变化，做出非常迅速的反应。
例如，当一个野蛮人感觉到有野兽侵袭的时候，他不会进行理智的思考，而是会本能地撒开腿脚准备逃跑。
我们的腿脚会在有需要的时候做出条件反射：停下来、逃跑或者攻击对方。
这种从我们祖先的集体无意识中传承下来的动作，准确地反映着人们真实的内心活动，在生活工作和谈判中非常实用。
随着人类文明的发展，在受到特殊训练的时候，有很多的肢体语言会被理智所控制，做出对自己有利的肢体反应。
不过，腿脚的肢体反应在人类的本能之中早已经根深蒂固，是很难被理智所控制的。
比如，当我们遇到危险的时候，也会做出像祖先那样的反应。
我们首先会稍作停顿，出现冻结反应。
随后把身体的重心转移到一条腿上并微微向前倾斜，摆出打算逃跑的姿势。
如果最后意识到危险无法逃开，必须要面对的时候，我们就会做出踢腿的反应，进入具有攻击性的备战状态。
腿脚的快乐情绪
文森特是一家公司的人力资源主管。
他在处理日常工作中问题的时候，就经常通过对公司职员腿脚部位动作的观察进行解决。
文森特有一次为公司选拔海外任职人员的时候，他选中了一位职员，问他是否愿意去瑞士工作。
这位职员在没有回答问题之前，文森特发现他原先处于静止状态的腿脚变得活跃起来，而且不停地进行摆动和颤抖。
但是，这位职员上半身的肢体动作没有太大的变化，面部表情也十分淡然，显得非常镇定。
很明显，他是非常乐意接受这个任务的。
随后，文森特就得到了这名职员肯定的回答。
后来，文森特问这名职员是否愿意到印度工作的时候，这名职员活跃的腿脚动作突然停顿下来，显然这是一种持否定态度的冻结状态。
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