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在这种情况下，能起到落子定局的奇效。
中国有一家纺织公司关于机器设备引进的问题与日本公司进行谈判，在经过多次谈判后，双方的利益冲突愈加严重。
日方代表在与中方代表整整商谈了一个上午后，变得非常生气，对中方代表说，他们已经几次请示进行了多次压价，从开始的300万美元降到了150万美元，比原价少了一半，他们可以说是做到了仁至义尽，而中方代表在他们做出如此大的让步时却还不签字，实在太无诚意了。
日方代表在说完这番话后，同时气呼呼地把提包甩在了桌上。
中方代表站起来，态度强硬地说：“先生，有一点请记住，中国已经不再是几十年前那个任人摆布的中国了，你们开出的价格，还有先生持有的态度，我们都是不能接受的！”
中方代表在说完后，同样气呼呼地将提包甩在了桌子上。
中方代表故意没有拉上提包锁链，由于他这一动作，里面的东西撒了一地，那是西方某个公司的机器设备资料与照片。
日方代表看到这满地的资料，大吃一惊，急忙拉住中方代表满脸赔笑道：“先生请息怒，因为我的权限只有这么大，请让我向上级请示过后，再共同协商。”
中方代表神色坚决地告诉对方，他们对这样的价格不感兴趣。
说完这句，转身便走。
果不出中方代表所料，第二天一大早日方代表便传来了信息，价格暂定为130万美元，请中方暂不要和其他厂家进行商谈。
在这个案例中，中方代表故意没有拉上提包的拉链，将别的公司的资料与照片巧妙地展示给日方代表，给对方造成了一种假象。
这一行为告诉对方，他们不仅仅只是与日方一家公司在进行谈判，而且还与别的供应商有商谈活动。
在谈判过程中，高明的谈判人员会利用对手迫切想要了解自己情报的心理，使用“将计就计”
的策略，故意地把一些事先准备好的虚假信息，放到对方容易发现的地方。
比如，在第二次世界大战的一次战役中，盟军在撤离战场的时候，将一份假情报放到一位已战死的德国上尉口袋里。
果然，德军在清扫战场时意外惊喜地发现了这份重要的“情报”
。
德军在获得情报后，按照情报内容进行了部署，中了盟军的圈套，最后损失惨重。
谈判人员在泄漏虚假情报的时候，不能让对手有所察觉，对方对于轻易获得的信息会产生怀疑。
所以，在谈判中可以适时故设障碍，达到诱敌深入的目的。
谈判人员在辨别真假信息的时候，应该保持冷静的头脑，多方进行求证，不可轻易下定结论。
防范虚假竞争状态
谈判人员在给对方制造竞争压力时候，也要注意防范对方所布置出来的虚假竞争状态。
一定要识别其中的真实性，主动询问对方，对谈判对方叙述的内容进行核实，避免出现信息不符的情况。
不要因为对方抛出的所谓竞争局面就莽撞地上钩，这样只会使自己在谈判中处于被动的局势。
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