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第五节孤注一掷，发出最后通牒
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在谈判过程中，使用最后通牒是在不得已的情况下，利用特定的环境而为之的一种策略。
最后通牒策略于双方因利益问题互不妥协时，是极为有效的方式。
它可以打破对方存有的奢望，从僵局的状态中走出来，促使谈判成功。
但是，在使用最后通牒策略的时候，虽然强硬的态度可以给对方施加压力，但同时也给自己套上了枷锁。
所以，谈判人员一定要根据具体情况，适当地运用这一策略，这样可以有效地逼迫对方做出让步，使己方取得更大的利益。
欲擒故纵
当谈判双方陷入尖锐对立的僵局之中时，极有可能是对方处于犹豫之中。
而对在谈判中要获得的利益预期，是对方产生犹豫的原因。
也就是说，对方在谈判中抱有可以获得更大利益的希望，从而不肯做出让步。
所以，谈判人员为了打破对方的希望，冲突谈判的僵局，一般会使用下“最后通牒”
的方式，做到“欲擒故纵”
，将对方从犹豫之中拉出来，从而达到自己的谈判目的。
FBI探员格兰特在对一名犯罪嫌疑人进行审讯的时候，他使用了各种的方法，却还是无法从犯罪嫌疑人那里得到任何有价值的线索。
在犯罪嫌疑人极度不配合，侦讯人员无计可施的情况下，审讯就这样陷入了僵局。
格兰特不得已决定采取下达最后通牒这一策略来打破审讯的僵局，从而可以达到自己的目的。
格兰特做出一种很无奈的表情对那名犯罪嫌疑人说：“本来我是想要帮助你的，但是你好像对此并不感兴趣，那么我要走了，你就留在这里慢慢反省吧。”
格兰特说完这句话便站了起来，打算向门口走。
这时，他发现犯罪嫌疑人在听到这番话后，表情变得很沮丧，脸上充满了矛盾的情绪，徘徊挣扎于抉择边缘。
格兰特深谙乘胜追击之道，于是决定再加一把火：“只有你和我说实话，我才能想出办法去帮助你，但是你之前的行为已经使你失去了我帮助你的机会。”
格兰特说完后便向门口走去，他的步伐很坚决，没有表现出任何会停下来的意思。
格兰特在转身走向门口的时候，同时用眼睛的余光观察犯罪嫌疑人，发现他变得更加紧张了。
在格兰特快要走到审讯室门口的时候，他并没有听到犯罪嫌疑人要求让自己停下脚步的声音。
格兰特只能孤注一掷，回身对犯罪嫌疑人说道：“你难道不想知道怎样才可以减轻自己的刑罚？”
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