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犯罪嫌疑人在听到这句话后，突然抬起头看着格兰特，脸上充满着希望，就像溺水的人抓到了一根救命稻草似的。
格兰特看到这种情形，知道犯罪嫌疑人已经做出了抉择，就又重复了一遍他说的话，犯罪嫌疑人这时拼命地点了点头，表示肯定。
在接下来的审讯中，格兰特和犯罪嫌疑人的交谈就变得非常顺利了。
犯罪嫌疑人的态度和之前相比有明显的改变，也收起了他的敌对心态。
在犯罪嫌疑人愿意合作的条件下，格兰特圆满成功地完成了这次的审讯工作。
格兰特作为FBI探员，在审讯的过程中也会遇到了僵局，但是他可以在条件许可的情况下下，机智地采取了下达最后通牒的策略。
这样不仅可以打破审讯的僵局，还可以从对方那得到有用的线索，从而取得了圆满的结果。
其实这种策略就是欲擒故纵，当谈判人员想要从对方的身上获得所需要的信息时，但对方又不肯进行合作的时候，就要想办法让他知道这是他的最后机会，然后就假装置对方不理，使其产生一定的压力。
这时对方就会在综合考虑下产生与自己进行合作的强烈意愿，最后谈判人员就可以达到自己想要的目的了。
在谈判中，如果对方在谈判人员已经下达了最后通牒的时候，还处在犹豫之中，那谈判人员表就必须明确自己的态度。
比如，可以这样告诉对方：“既然如此，那我们的合作就此结束吧，希望大家以后还有合作的机会。”
如果对方在这时还犹豫的话，谈判人员就可以向房间门口所在的位置走去，就好像准备义无反顾地离开一样。
通过做出一些实际的行动，向对方施加压力。
对方的矛盾情绪会在这个短暂的时间内，变得越来越强烈。
而谈判人员起身走向门口的这段时间，起到了一个缓冲的效果。
这不仅是给对方提供了思考和抉择的时间，更重要的是在向对方施加时间压力的同时，使其在这个极短时间里快速做出选择，接受自己提出的要求。
在这种情况下，对方如果主动让谈判人员停下脚步，说明谈判的主动权已慢慢地转移到了谈判人员手里，谈判条件也可以重新进行商讨。
这时，谈判人员一定要向对方表示出自己已经做出了很大让步的态度。
如果对方并没有阻止谈判人员离开的意思，一直处在犹豫和矛盾之中，那么谈判人员在走到门口的时候，可以继续给对方施加压力，可以这样说：“你认为还能找到比这个更好的解决方案吗？”
通常在这种情况下，大多数人都会选择与谈判人员进行合作。
在使用下达最后通牒策略的时候，一定要在考虑周全，时机成熟的情况下再实施，这样才可以成功打破僵局，为自己赢得更大利益。
谈判人员切忌在谈判刚开始的时候就使用这一策略，这样不仅会使双方的关系变得紧张，还有可能会错失宝贵的机会，最后无功而返。
实施条件技巧
下达最后通牒是一种带有一定威胁性意味的策略，如果不计后果地运用这一方式，谈判后果会变得一发不可收拾。
所以，在使用这一策略时一定要慎之又慎。
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