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科尔特开始变得严肃起来：“这也就说明，你的确点击过非法网站传播的不良信息。
那你在接触到这样的非法信息后，是故意传播出去的，还是因为好奇心作祟，在不小心的情况下才将这些非法信息散播了出去？你一定要明白这其中的利害关系，你如果是故意散播危害国家安全信息的话，那么你将受到很严重的刑罚。
但是你如果是不小心将这些不良信息传播出去的，那这个案件就另当别论了。”
乔希很没有底气地回答：“有可能是不小心才将那些不良信息传播了出去。”
乔希就这样在FBI探员科尔特二选一的提问方式框架中，逐渐地承认了是自己将那些不良的非法信息传播出去的。
为了让对方陷入避重就轻的选择之中，是二选一提问方式的要点，对方会在选择中逐渐暴露出来，不得不承认自己的罪行。
如果仅仅使用普通直接的提问方式，肯定会遭到对方的否认，不利于信息的收集，也无法得到想要的结果。
比如，当顾客到商店买东西的时候，销售人员会问顾客，是买A种产品还是买B种产品。
而不会直接问顾客，买还是不买这样的问题，因为顾客在面对这样的问题时，会选择拒绝。
当顾客面对二选一的选择性问题时，顾客的第一反应是选择而不是拒绝。
对于销售人员来说，不论顾客是选择A还是选择B，于他们都是有利的。
因为销售人员已经达到了自己的目的，将要销售的产品卖出去了。
所以，二选一的提问方式可以大大使自己被拒绝的概率降低。
但是，这种二选一的提问方式一定要在恰当的时间使用。
在谈判还没有进行到最后的阶的时候，此策略是不宜使用的。
如果利用不恰当，这样会很容易遭到对方的拒绝。
如果科尔特在刚开始审讯的时候就对乔希进行二选一的策略，那么乔希极有可能会选择拒绝，结果是两个都不选。
这样的话，整个审讯就会陷入一个僵持的状态。
相反，有之前那么长的审讯作为前提的话，当乔希面对这样的问题时，就大大增加了他进行选择的可能性。
因为这个时候的乔希，已经在之前的审讯中变得非常疲惫，警惕性也随之降低，科尔特就可以从中找出自己想要的信息。
制造谈判契机
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