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塞尔维亚人劫持了一架从美国雷德蒙到匹兹堡的飞机，飞机在劫持者与机组人员相互僵持的情况下，飞过很多城市，绕了一个大圈，最后降落到法国巴黎的奥利机场。
在飞机降落的时候，法国当局的警察打瘪了飞机的轮胎。
劫机者将飞机在跑道上停了三天，警方对此也束手无策。
法国警察在无奈之下向劫机者发出了使用了选择策略，对他们说：“你们可以随心所欲地做任何事情，但是美国的警察已经赶到了。
你们现在如果放下武器愿意跟他们一起回去，你们受到的处罚最多不过是二到四年的监禁，这说明你们有可能在十个月左右就会被释放。”
法国警察说完这番话后，稍作停顿，给了他们认真思考这些话的时间。
过了一会儿，他又接着说道：“但是，现在你们在法国，按照我国的法律就不得不逮捕你们并且要将你们判处死刑。
那么你们愿意选择走哪条路呢？”
最后，劫机者决定投降。
高明的谈判人员总是会善于利用自己手中掌握的信息，充分调动一切筹码，无形之中给对方制造一个选择的契机。
劫机者在面对法国警方分析的利害面前，清楚地知道只有两条路可选，要么选择进监狱，要么选择被判处死刑。
劫机者在生与死的边缘挣扎，最后只好选择投降了。
美国的谈判大师鲁比赶飞机去主持一次谈判研讨会，目的地是科尔多瓦。
在鲁比抵达目的地入住的时候，酒店的服务员告诉他已经客满，没有多余的房间。
此时鲁比施展了他的看家本领，他找到了酒店经理，问他：“如果阿根廷的总统来了，你们打算怎么办？是不是会给他一个房间？”
经理的回答是肯定的。
鲁比接着说：“好吧，总统他没有来，所以，我要入住他那间。”
结果鲁比很顺利地入住了所谓的“总统套房”
。
虽然附加条件是总统来了他必须立即让出，但是，这个几率几乎是微乎其微。
鲁比就是利用了一种虚拟的假设，给酒店经理设计了一种框架，诱使酒店经理进入了自己圈套，从而使自己得偿所愿。
所以，在双方谈判僵持不下的时候，谈判人员巧妙地运用框架智慧，可以帮助自己达成所想。
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