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到了1960年，沃尔顿有了15家分店。
但是就在这个时候，沃尔顿的竞争者赫伯·吉布森（HerbGibson）把折扣店的模式引入了阿肯色州西北部。
这给沃尔顿的杂货店带来了直接的竞争。
“我们当时真的只有两个选择，”
沃尔顿在自己的自传《富甲美国》（MadeinAmerica）中说道，“继续留在杂货店领域，等待折扣店的浪潮到来将我们击沉；或是也开一家折扣店试试。
于是我开始跑遍全国，研究折扣店的模式。
1962年7月2日，我们在阿肯色州的罗杰市开了第一家沃尔玛，沿着本顿维尔的公路走下去就到。”
不久沃尔顿就开了新的分店。
比起当时的其他连锁店，比如卡马特、塔吉特、沃柯等，沃尔玛的规模还比较小，但是增长势头迅猛。
不过紧接着就出现了新的问题。
沃尔顿意识到需要改进商店的布局以及分销系统。
他和他的属下通过建立中央分销中心解决了这个问题。
沃尔玛实现了电脑化管理，使得他们可以大量进货，了解每一家分店的需求，快速高效地为分店进行配销。
但问题总是处理不完，沃尔玛建立新的分销中心所花费的设备与建设成本给他们带来了沉重的债务。
直到1970年，随着沃尔玛上市，这个问题才随之解决。
1992年，沃尔顿去世时，沃尔玛已经有了1700家分店，遍布美国的42个州，还进军墨西哥市场。
山姆·沃尔顿这位小镇杂货店主，日后成为了美国最大的零售商。
而且，在他去世以后，沃尔玛仍在继续成长，其领导层成功解决了沃尔玛及其旗下的山姆会员店所面对的问题，不断乘风破浪。
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