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【战例之四】老K的“搭桥术”
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这位老板眼下生意做得正“火”
，再加上用他自己的话讲：他现在玩的一套经商术就夹着那么一张纸，捅穿了戏就不好唱了，．所以他再三希望我不要露了他真名，故此处我只好以老K来代替他的大名。
老K说他十分后悔当初没听人劝到服装城里租下那么几个好市口的门市部，所以现在他在常熟市面上没啥值得叫人一瞅就很派的牌子。
“但我绝不比别人少赚钱。”
从小爱好武术的他说起来总带几分武行话：“中国的武术像赵长军他们善用棍棒称雄天下，可日本人玩空手道也照样能让世人叫绝。
虽说我在常熟服装城内的市场比别人少了几块用武之地，然而我看准常熟这块地面上有成百上千的乡镇服装企业，于是从九一年开始我就专门给外地来常熟的那些急于要货的客商牵线搭桥，结果发现此处是‘柳暗花明又一村’
哈，赚了。
老K得意地如此对我说。
他确实赚了，他领我到他的“寒室”
参观，一套近二百平米面积的居室内地面用的全是高级大理石，浴室和厨房用具均是意大利进口货……老K说他乡下宅基上的那套房比城里这套多花了至少三倍的钱。
老K将我叫进他那富丽堂皇的客厅，说还是谈谈生意经吧，你们作家不是就喜欢“细节”
么？他说其实他的“细节”
并不复杂，只要广结朋友，耳听八方，双腿勤跑，就能赚钱。
他从口袋里拿出一个本子，那上面密密麻麻地记了无数个人名、厂名和货名、价码等等。
老K指点道，说穿了他是靠“信息”
吃饭。
比如某乡镇企业的服装厂有那么几千套衣服压着一下出不了手而又急着盘活资金，这时老K得知此批货后马上打开他的“信息库”
一查，结果可能就会发现某地市场正需要这样的货，于是一个电话过去，对方说我要而且全要——一笔生意就这么做成了。
老K不仅从中得了一笔可观的差额收入，而且卖主买主双双还向他道谢，因为在他们看来，老K是在为他们做了一件功德无量的事。
朋友就这么交上了，下次有货必定先想着老K。
这时的老K不仅嘴里朝他的朋友连连飘出“OK!。
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