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【战例之六】高保忠玩招：‘．秘密武器”
源于鸡蛋换皮蛋之道
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他是和大名鼎鼎的徐琴梅老板一起进我住处接受采访的，但相比之下他这个“千万元富翁”
的风度要差得多。
高保忠自己也笑了，说你看我哪像个老板，倒蛮像个瘪三。
不过你千万别小看了这些其貌不扬者，他们玩起真来可叫你上天也可叫你入土。
前年广州有位自称是个服装界“跨江过海”
的高手，听人说常熟有一批“土包子”
出身的老板玩起“秘密绝招”
来，搅得服装市场上那些名家高手烯里哗啦地直泄水，他偏不信，于是携巨款来到常熟发誓要跟“土包子老板们”
玩一把。
外行兴许不知，随着社会的发展，服装界的激烈竞争已呈全球性，并且自八十年代以来这种竞争日趋白热化。
而在这样的激烈竟争中最集中和最突出的便是服装款式的竞争。
新潮的、适时的和超越于人类思维想象的服式，可以一夜之间在服装界称雄天下，相反那些不合时势、没有个性又远离生活现实的服式，则可能使你从此在服装界失去立足之地。
在物质生活越来越丰富的中国，当你走进今天的大大小小商场就明显感到，服装界正在刮着的竞争烈焰是那样的热烘烘。
那位广东佬自恃对中外服装的走势特别是对南方服装深谙的独特优势，到常熟后并没有真正研究当地市场的特有的规律，一出手就推出了十万件毛涤女式套装并以此想在常熟市场上一展威风。
不料当地“土包子”
老板们对他的“毛涤女套装旋风”
反应十分的冷淡，我行我素地推出了一种叫做“里根衫”
的新款式，这种名日“里根衫”
的男式便服是一位当地农民老板从电视里看到美国里根总统穿的休闲服而自行设计自行命名的一种大众服。
结果别说那个广东佬就连常熟老板自己也没想到，当“里根衫”
一推出，整个常熟服装市场火爆起来，出现了谁卖“里根衫”
谁就有客户，谁就赚大钱，谁不卖“里根衫”
谁就没有客户，谁就赔大钱的局面。
“里根衫”
后来不仅风靡整个中国服装市场，而且一直影响到西欧和美国本土。
这一年，那些经营“里根衫”
的常熟“土包子”
老板们全发了财，而那个广东佬的毛涤女式套装则差不离全砸在手里。
据说后来这位广东高手再也没有在常熟地盘上露过面，只听人说临走时他扔下这样一句话，说没法跟常熟老板交战，他们玩的那套全无规则。
这位广东老兄其实只说对了一半，还有一半他是说歪了，那就是常熟人玩的服装产销术并非无规则。
从表面上看，那些“土包子”
老板设计出的产品确切地说是那些服式既不全新又非特别，既非貌似高档又非土得一塌糊涂。
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