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可是有厂并不等于就有了滚滚而来的财源了，弄不好还会在商海里翻船的。
然而蒋巷村和常德盛是不可能在再一次翻船后爬起来的。
命运只留给常德盛最后的一次拼搏机会。
这一点常德盛似乎比谁都清楚。
而偏偏这个时候，一道难题无情地摆在了常德盛的面前——生产技术过关后，产品的市场销售成了大问题。
那时许多建筑部门和消费者，根本就没有听说过这样一种叫作“彩钢复合板”
的新型建材‘用惯了秦砖汉瓦的中国传统建筑业，对常德盛他们生产的这种五彩缤纷的内质材料为泡沫的‘怪产品”
不敢轻易认同。
你说该产品“防火隔热保姆，冬暖夏凉防震”
，他说没见过轻如簿纸的泡沫塑料会有如此质地，除非先证明你蒋巷村、你这个企业董事长不是江湖骗子，然后咱们再来谈生意。
面对说一不二的商业市场，无奈的常德盛别无选择，但他坚信只要自己的产品过硬，自己的心诚，就不会永远打不开市场。
常德盛心想，既然人家不认我们的新产品，是首先因为他们不信任我们的人，不信任是由于他们并不认识我们蒋巷村。
那好，我就先找那些认识我们蒋巷村的单位和人，去向他们推荐彩钢复合板。
于是，就有了下面的营销场面——‘
“新鲜，第一次见这种产品。”
客户摆弄着一块块色彩鲜艳的内为泡沫、外合钢板的新型建材十分好奇道。
“是新鲜。
这种彩色钢板是近二三十年才在国际上迅速发展起来的一种新型顶涂产品，价廉物美。”
推销者面带谦和的微笑，娓，娓而道。
“那——它是怎么生产出来的呢？”
。
不算简单，也不算复杂。
它是经高速连续化学预处理、初涂矛精涂等工艺精制而成。
其涂层比金属表面单件喷涂或刷涂的质量喊扬均匀，更为稳定，抗腐蚀性强，可长期保持色泽新颖，是目前和沫来比较理想的替代建筑与装演材料·一”
；，“真想不到还有这么好的新材料！”
VY“是啊，您看，譬如我们新生产的这种109隔热夹芯板，是通过自动化机将彩色钢板压型后，用高强度的粘接剂把内外两层彩色钢板与自熄型聚苯乙稀泡沫板加压加热复合成的新型建筑板材。
它外型美观，色泽鲜艳多样，且具有轻质、高强，施工迅速方便，以板块拼装，不用大型起吊设备，又可无湿操作，集承重、保湿、防火、装修于一体，不用二次装修。
而且这种材料可广泛应用于大跨度结构厂房、保湿隔热厂房、净化厂房、高中档组合厂房、冷库、冷藏车、集装箱房以及现有建筑物加层等多种用途……”
“听你这么一说，这彩色钢板还真是个好东西哩！”
客户好奇地间，“你们是哪儿的现化厂家呀？”
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